前回の記事「すべての営業担当者がマーケティングについて知っておくべき10のこと」では、そのコインの裏側を探るのは適切であるように思われました。では、すべてのマーケティング担当者は販売について何を知る必要がありますか？
営業能力は人によって異なり、営業担当者の中には他の営業担当者よりも効果的な人もいますが、マーケターは会社の収益を上げるために一生懸命働いているため、営業チームをサポートする上で重要な役割を果たすことができます。これは基本的に、ほとんどの営業担当者がマーケティング担当者に求めているものです。両方の機能をより深く理解することで、企業はビジネスを迅速に成長させ、維持することができます。ですから、私のマーケティングピアにとって、ほとんどのセールスピアが本当に理解し、心に留めてほしいと望んでいる、より重要な洞察のいくつかをここに示します。
木星が２番目の家にある売上高はすべての企業の生命線です あなたが販売を断るとき、あなたは実際に生涯の忠実な顧客を築くことができます。 優れた営業担当者は実際には販売しません。 マーケティングは、売上を伸ばす上で中心的な役割を果たすことができます B2Bセールスは、関係を構築することです。 B2Cの販売は、幸福をもたらすことです。 幸せを届ける B2Eの販売は、文化、ビジョン、リーダーシップの構築に関するものです。 リピート販売は、経験全体に大きく依存します。 最大の売上成長は、主要なメッセージング、ポジショニング、および価値に大きく依存します。 最大限のパートナーシップと理解のために、営業チームに参加してください。
このリストに追加できるものは他にありますか？間違いなく、しかしそれは良いスタートです。何か大きなことをやめたと思われる場合は、下のコメントセクションに追加するか、Twitter @ BillCarmodyで私に連絡してください。
