世界はちょうど1000億ドルの純資産でその第三者を歓迎しました。 ブルームバーグ 世界最大の高級企業LVMHの会長兼CEOであるベルナールアルノー（70歳）が1,000億ドルを突破し、ジェフベゾスとビルゲイツが超高級クラブに加わったと報告しました。
そうすることで、アルノーは世界で3番目に裕福な人物になりました。 ウォーレン・バフェット 。 LVMH（ルイヴィトンとモエヘネシー）には、その名を冠したブランドだけでなく、ドンペリニヨン、セフォラ、クリスチャンディオール、フェンディ、タグホイヤーなどの他の多くの高級ブランドが含まれています。アルノーの純資産は現在、フランス経済の3パーセント以上に相当します。
CNBC ルイ・ヴィトンのハンドバッグとヘネシーのコニャックに対する中国の消費者からの強い需要からLVMHのシェアが43％増加したため、アルノーの純資産は昨年、320億ドル急増したと報告しました。
そのような驚異的な成功は、個人の属性、状況、選択の複雑な織り方から生まれなければなりませんよね？
いいえ。
スティーブ・ジョブズ（アルノーが大いに賞賛した人）は、アルノーが驚異的な成功を収めた最初の手がかりを提供しました。 前記 、「あなたはバーナードを知っています、50年後も私のiPhoneがまだ成功するかどうかはわかりませんが、私はあなたに言うことができます、私は誰もがあなたのドンペリニヨンを飲むと確信しています。」
アルノー自身が彼が 前記 、
「今日のビジネスでは、80年代にクリスチャンディオールを購入して以来、成功を説明するのは同じ組み合わせです。あなたは最高の発明家、クリエーター、デザイナーの何人かと協力し、彼らの製品を売り込み、彼らの製品で世界の欲望を創造することができなければなりません。
最高のものを雇う。彼らの創造性を奨励します。彼らの製品への欲求を作成します。
アルノーの「公式」も適用できるものです。
アルノーのビジネスである高級品は、需要を創出しなければならない市場の定義です。間違いなく、大規模なLVMHポートフォリオの各製品は高品質の製品です。しかし、それは人々がお金を払っているものではありません。彼らは関連するライフスタイル、イメージ、感情にお金を払っています。プレステージ。成功の感覚と彼らがそれを成し遂げたこと。それはすべて感情的です。需要を生み出す感情が生まれます。
そのような需要を生み出すには、創造性が解き放たれ、その成果が見事に売り出されている偉大な精神から創造された優れた製品が必要です。
あなたのビジネスは贅沢と「製造された需要」の分野ではないかもしれませんが、あなたは確かにアルノーのアプローチから学ぶことができます。一番の仕事は、最高の人材を採用することです。最高の、最も関連性のある才能を持つ人を見つけて、それを1つの重要な質問で締めくくります。それは、私が使用する非常に単純なルールです。
次に、彼らの創造性を解き放ちます。差し迫った問題や機会、ソリューションを作成する自由、アイデアを迅速に進めるための限られた量のプロセス、およびそれをすべて実行するためのリソースを従業員に提示します。さまざまな創造的な解決策も検討しているので、自己監視の頭脳を必ずオフにしてください。
魅力的な製品のアイデアを武器に、販売したものを購入して使用する人々とつながることで、製品の関連性を確認し、需要を刺激することができます。これが最も重要なステップです。人々は、ブランドがそれらを作る何かのためにプレミアムブランドに法外な金額を支払います 感じる 。あなたの製品はあなたの顧客に何を感じさせますか、そしてあなたはそれをどのように利用してより高い価格を請求することができますか？
この考え方は、ディスカウント商品ビジネスをしている場合でも当てはまります。わずかに少ない割引を提供することに成功すると、それでもかなりの増分利益を得ることができます。
上記のすべてを行うことで、1,000億ドルのクラブに参加すると言っているのではありません。しかし、私はあなたがより大きな成功を収める可能性がはるかに高いことを100パーセント保証することができます。
