Clickxの創設者であるSolomonThimothyによる
起業家として、あなたのユニークな価値を持ち、知ることは、持続可能で成功するビジネスを作るために重要です。残念ながら、その差別化要因を特定して作成することは必ずしも容易ではありません。
独自のバリュープロポジション（UVP）、または独自の販売提案（USP）は、顧客に提供するメリットについての簡潔でわかりやすい説明です。言い換えれば、それはあなたが違う理由の説明です。ただし、UVPまたはUSPは、スローガン、キャッチフレーズ、またはポジショニングステートメントではありません。
代わりに、それはあなたの価値、あなたがその価値を誰に提供するか、そしてあなたがあなたの競争相手と何が違うのかを説明します。たとえば、Slackは、人々の労働生活をよりシンプルに、より快適に、より生産的にすることに取り組んでいます。
自分で見つける方法は次のとおりです。
1.ターゲット市場を特定します。
あなたのユニークな価値提案はあなたがあなたのターゲット市場とつながるのを助けるべきです。その関係を構築する提案を作成するには、最初にそのオーディエンスが誰であるかを特定する必要があります。
誰があなたの製品やサービスを購入しているのか（そして誰が購入していないのか）を見てください。あなたは誰があなたのサービスから利益を得ることができると思いますか？誰もが顧客になることができると想定するのではなく、すでに顧客である個人に絞り込みます。
そのグループに提供できる独自の価値を示すためにメッセージングに焦点を合わせると、マーケティングをより効果的にすることができます。ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に特定することで、作成した提案で誰をターゲットにすべきかがわかります。
2.何が違うのかを定義します。
あなたのビジネスがどんなスペースにあるかに関係なく、あなたは競争相手を持つことになります。競合相手を適切に特定することで、何が違うのか、他の企業が提供できない価値を提供できるのかを判断するのに役立ちます。
競合他社が誰であるかがわかったら、代わりに顧客があなたから購入する理由を検討してください。できるだけ客観的になります。事実であなたの推論をバックアップしてください。自分の方が良いと言っただけでは、それほど遠くまで行くことはできません。
群衆からあなたを際立たせる特徴的な要因の具体的なリストを作成します。あなたの違いを視覚化してください。たとえそれが特定の競合他社を認めることがあなたよりもビジネスの1つの分野で優れていることを意味するとしても。
3.製品が解決する問題点を認識します。
オーディエンスと競合他社との差別化を図ったので、次は、製品またはサービスが解決できる固有の問題を見つけます。彼らの生活を楽にするだけでなく、具体的にしたいと思います。
コストの削減や時間の節約など、製品が解決するさまざまな問題がいくつかある可能性があります。ただし、独自の販売提案を決定するときは、オーディエンスと競合他社に関連する問題点を考慮してください。
競合他社が解決できない、視聴者が解決する必要のある問題点について考えてください。埋めることができるオープンギャップを探します。
4.あなたが会社として何を表しているかを考えてください。
独自のバリュープロポジションは、解決できることを宣言するだけではありません。また、あなたが誰であるかについてのメッセージを表示する必要があります。言い換えれば、それはあなたが会社として立っているものにリンクバックする必要があります。
あなたのユニークな価値提案は、あなたが誰であるか、あなたがあなたの顧客に何を提供できるか、そしてあなたがあなたの競争相手と違う理由の包括的な説明でなければなりません。このメッセージを正しく取得するには、いくつかの異なる試行が必要になる可能性があります。
独自の価値提案が、ブランド用に作成したイメージに適合していることを確認してください。 UVPがブランドの声から来ているように聞こえるはずです。
独自のバリュープロポジションは、競合他社との差別化を図り、ビジネスやブランドに真に共感する高品質の顧客を引き付けるための優れた方法です。ただし、UVPを作成するには、調査を行い、ブランドが誰であるか、視聴者に何を提供できるかを明確に理解する必要があります。
適切なUVPを釘付けにすることは試行錯誤を伴いますが、適切な戦略を使用すると、提供できる独自の価値を明確に示す提案を作成できます。気分が悪い場合は、もう一度やり直してください。
ソロモンティモシーはの創設者です Clickx、 マーケティングアトリビューションで企業や代理店を支援するマーケティングインテリジェンスプラットフォーム。
