私たちは常に新しい人々に会います：会議で、 ネットワーキングイベント 、飛行機の旅、集会、パーティーで。二度と会うことのない人々もいれば、何年も、さらには一生、友達、パートナー、同僚になる人もいます。しかし、あなたが新しい人を知っていることになっても、最初の3分間は、次の数十年で彼らについて学ぶ以上のことを教えてくれます。初めて誰かに会ってから3分以内に学ぶ5つの重要なことを次に示します。
1.あなたは彼らが何をしているのかを学びます...そして彼らが彼らのしていることを好きかどうか
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見知らぬ人に会ったときに最初に尋ねる質問は、通常、「では、どうしますか？」です。それは素晴らしい質問であり、私はいくつかの魅力的な答えを聞いたことがあります。私はそれらの答えの束を、起業家や慈善家、そしてあらゆる種類の驚くべき常連の人々からの返信でいっぱいの数冊の本にまとめました。誰もが伝えるべき物語があり、その質問がそれを開始します。
その質問への答えは常にその人の仕事を教えてくれますが、私たちは他のことも学びます。彼らが答える熱意は、彼らが自分たちの仕事が好きかどうかも教えてくれます。彼らが満足しているかどうか、先に進むことを望んでいるかどうか、そして適切な機会が訪れれば変化に飢えているかどうかを確認できます。
私たちが見知らぬ人に尋ねる最初の質問は、彼らが今私たちを助けるのに十分強い立場にあるのか、それとも彼らが最初に彼らを助けるために私たちを探しているのかを教えてくれます。
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2.お互いに助け合う方法を学びます
私たちは皆、互いに助け合う能力を持っています。あなたが受ける助けはすぐには来ないかもしれません。多くの場合、最初に関係を構築し、信頼を築き、受け取る前に与える必要があります。しかし、あなたの新しい友達の仕事についてのその最初の会話は、あなたが将来どのように一緒に働くかもしれないかについてあなたに考えを与え始めます。
それはいつも起こります。彼らは何かを言うでしょう、そしてあなたはすぐに彼らを助けることができる誰かまたは彼らの助けから利益を得ることができる誰かについて考えるでしょう。そこから恩返しの恩恵を受けるまでの短い一歩です。
3.あなたは彼らが最も興味を持っていることを学びます
見知らぬ人との会話は仕事から始まるかもしれませんが、すぐにオフィスの外の興味に広がります。彼らがスポーツやメロドラマ、孫、ボートに興味があるかどうかを学びます。会話が漂うところはどこでも、仕事の外で彼らを動かしている理由がすぐに明らかになります。それは潜在的なつながりの全く新しい領域を開きます。彼らの利益に関心を表明し、あなたは絆を作り始めるでしょう。
見知らぬ人からビジネス関係へのプロセスは、「私のように、私を知って、私を信頼し、私から購入する」です。すべての関係がその最終ステップに発展する必要はありませんが、会話が仕事から楽しみに移るにつれて、知識から親和性へと移動する機会があります。
4.友達になるのか、パートナーになるのか、見知らぬ人になるのかを学びます
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私は毎年何百人もの新しい人々に会います。私はで彼らに会います 私が話すイベント 、私が滞在しているホテルのロビーと、それらのイベントに到達するために私が取る飛行機で。私が出会った人々の何人かは親しい友人になりました。それらの友人の何人かはまた強力なビジネスパートナーになりました。ほとんどが見知らぬ人のままです。私たちはビジネスクラスでオレンジジュースについての会話を共有したかもしれませんが、旅の終わりに、私たちは別々の道を進みました。
誰かに会ってから数分以内に、新しい関係がどの運命をたどるかを知ることができます。会話の熱意、興味を共有する度合い、両方が共有するアイデアの火花によってわかります。あなたはそれを述べる必要はありません。あなたはすぐにそれを感じるでしょう、そしてすべての結果は素晴らしいです。
5.関係を構築するために何をする必要があるかを学びます
人間関係は構築とサポートに仕事を要し、その仕事には最初のステップが必要です。新しい人に会ってから最初の3分以内に、その最初のステップが紹介、提案、またはコーヒーへの招待とさらなる議論である必要があるかどうかがわかります。あなたもそれを感じるでしょう-そしてあなたは最初の会議を長くて価値のある関係になるかもしれないものに変えることに向かってあなたの道を進んでいるでしょう。
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