私たちの時代の最も偉大な起業家の一人、 マーク・ベニオフ salesforce.com の創業者兼 CEO である億万長者の は、優れた人材を見つけて昇進させなければ、成し遂げることはできませんでした。
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そして、最も偉大な人物の 1 人である Tien Tzuo は、底辺から始めて頂点に上り詰める方法について貴重な洞察を提供します。スタンフォード MBA は知っておくべきです。結局、ティエンは salesforce.com の 11 番目の従業員であり、ベニオフはティエンを最高マーケティング責任者 (CMO) に選んだのです。
ティエンは、salesforce.com での 9 年間で、salesforce.com の独自の課金システムを構築し、テクノロジー、マーケティング、および戦略組織で幹部の役割を果たしました。彼は salesforce.com の製品管理およびマーケティング組織を構築し、2 年間 CMO を務め、最近では最高戦略責任者を務めました。
2007 年にティエンは SaaS 課金サービス プロバイダーを設立し、 ズオラ .
6 月 22 日のインタビューで、ティエンはトップに立ち、前進し続けるために使用した 5 つの原則を明確にしました。
1. 組織構造は人工的です。それらに巻き込まれすぎないでください。
ティエンは、人々は組織の中で自分より上にいる人々に感銘を与えることについて考えるのをやめ、彼らを満足できるニーズを持った人々として扱うべきだと考えています。
彼が言ったように、上向きに管理することは、「下向きに管理することと本質的に違いはありません。実際、組織図について頭の中にある人工的な構造をすべて分解することから始めてください。上にいても下にいても、人を人として扱いましょう。彼らが何を必要としているかを理解し、どのように彼らを助けることができるかを考えてください。
ティエンは、一度に 1 段ずつはしごを登ることに集中することを避けました。 「私は直線的なプロモーションに特に力を入れたことはありません。あまりにも多くの人が、次のステップ、つまりマーケティング担当マネージャー、マーケティング担当ディレクター、マーケティング担当バイス プレジデントを心配し、トンネル ビジョンを開発していると思います」と彼は言いました。
代わりに、一般的な管理スキルを構築するために横方向に移動する機会が増えると考えています。彼が説明したように、「人々は、組織のどこにでも待っている可能性のある機会のより大きな世界に焦点を合わせ、横方向の動きを進んで行うことをお勧めします。」
彼はいくつかの例を挙げました。「私は 2 年ごとに横方向の動きをするのが好きでした。たとえば、私は Oracle でコンサルタントとして 2 年間勤務し、テクニカル セールスの職に 2 年間勤務し、その後 2 年間営業担当者になりました。特に今日の世界では、企業は順応性があり、多様な経験を持つ人材を求めています。
2. 人を人として扱う。あなたの上司は、あなたのチームの人々と同じように、ニーズを持った別の人物です。それらが何であるか、そしてあなたがどのように助けることができるかを調べてください.
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このアドバイスに従って、ベニオフが Tien に salesforce.com の最初の CMO になるように依頼したとき、Tien は彼が言うところの「最も簡単だが最も有益なプロモーション」を手に入れることができました。ティエンはこう説明した.「彼は経験豊富なマーケターを組織の外に探すこともできたが、代わりにマーケティングの経験のない製品担当の私を選んだ.」
ティエンが昇進したのは、ベニオフが salesforce.com の課題を理解し、仕事を学ぶことができる人を求めていたからです。マルクは、当時の組織にとって何が最善であるかに基づいて彼の決定を行った.彼は人々を専門分野に限定しませんでした。彼は、組織が直面している問題を知っている人、適応力があり学習者、仕事を成し遂げられることを証明した人にもっと関心を持っていました。彼は、私が彼の頭の中に入り込み、その必要性を理解し、それを実現できることを知っていました。最終的に、それが成功する企業が評価するものです」とティエン氏は述べています。
3. 常に全体像を見て、チャンスがどこにあるかを確認します。
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ティエン氏は、成長企業では、型破りな場所でチャンスを探したいと考えている人にチャンスが訪れると示唆しています。
彼が言ったように、「ほとんどの人は頭が下がりすぎています。彼らは自分自身を箱に入れました。成長企業であれば、リーダーシップの機会が豊富にあります。会社の優先事項と最大の課題は何ですか?前進に役立つ戦略的イニシアチブは何ですか?自分のしていることについてもっと広く考えてください。
彼は、自分の仕事を単なる社内業務として見なしていなかった IT ディレクターの例を挙げました。彼女は、自分のしたことが私たちの顧客にとってどれほど価値があるかを理解しました。その結果、私たちは彼女を CIO にしました。」
彼は、「既成概念にとらわれずに考えることで、会社をどのように支援できるかについてのビジョンを立てることができる」と勧めています。そして、うまくやって、常に他に何が起こっているかに注意を払うことで、チャンスはあなたに見つかります。
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4. 昇進を求めることではありません。それは、昇進があなたを求めるように成功する方法についてです。
最初のレイズの後、Tien は「もっとやればもっと稼げるだろう。それ以来、すべてのポジションにアプローチしてきた」と気づきました。
ここでの重要な考え方は、昇進するにつれて、新しいスキルを開発し、以前の役割で成功することを可能にしたスキルのいくつかを手放す必要があるということです。
寄稿者はタスクを完了する必要があります。マネージャーは小さなチームを率いていますが、それでもタスクを実行することが重要です。あなたは、他の人のためにいくつかの考えと計画を行っているだけです。リーダーになるということは、組織が運営し、成功を測定できるように、方向性を設定し、システムと指標を構築することです。リーダーのリーダーであるということは、他の人を指導すること、機能横断的な相乗効果と機能不全を見つけること、そしてより広いビジョンと戦略についてです」と彼は言いました.
5. 自分の強みと弱みを理解し、自分の強みを会社のニーズに合わせます。
最終的に、昇進するには、時間をかけて組織内の人々と会い、関係を築き、彼らのニーズを理解し、彼らがあなたを彼らのニーズを満たすことができる人物として認識できるようにする必要があるとティエンは考えています。
彼が言ったように、「組織で交わる人々と本当につながる習慣を最初からあなたのルーチンに織り込みます.彼らがあなたに何を必要としているか理解していますか？それらのニーズを満たしていますか？他にどのように彼らを助けることができますか?これらの関係を構築すると、機会が開かれるにつれて、人々は自然にあなたを潜在的な候補者と見なすようになります。
ティエンの成功に匹敵することはできないかもしれませんが、これらの 5 つの原則は、より高いレベルに上がるのに役立ちます。
