David Kaltは、シカゴを拠点とするオンラインマーケットプレイスであるReverb.comを設立しました。 楽器 、オンライン株取引会社を公開した後。大きな飛躍？あんまり。 2つのビジネスはあなたが思っているよりも似ています。 ――トム・フォスターに言われたとおり
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私は高校でデトロイトの郊外でギターを手に取り、本当に恋に落ちましたが、私は決して名人ではないことに気づきました。大学卒業後、シカゴに行き、レコーディングスタジオに就職しました。その仕事でコンピューターを使って仕事をすることで、私はソフトウェアにたどり着きました。
2000年に、2人のパートナーと私はオンライン取引プラットフォームであるOptionsXpressを立ち上げました。 2005年に上場しました。それ以前は、プライベートエクイティ会社に株式を売却したとき、何かをする必要があると感じました。私はギター、'63フェンダーストラトキャスターを7,500ドルで購入しました。多分それは私が本当にやりたかったことのしるしでした。
2009年に、私はドメインreverb.comを購入しました。ミュージシャンが新しい楽器を購入できるサイトを作りたかったのです。しかし、私がギブソンとフェンダーに電話したとき、彼らは「あなたは店を持っていなければならない」と言いました。 （彼らはショールームモデルを本当に信じています。）私はそのアイデアを棚上げし、楽器の売買方法を理解することにしました。トム・ペティやジェフ・トゥイーディーのようなロックスターのクライアントがいるシカゴ音楽取引所からストラトを購入しました。かっこいいお店だと思いました。私は所有者に電話しました、そして彼は800万ドルで売ることに同意しました。
私は小売店を経営した経験がありませんでした。鍵を持って朝に開店し、小売店のスタッフに対応し、カウンターの後ろから顧客に対応しました。私は2、3年かけてギターの売買をし、修理工場で働き、ビジネスを学びました。
楽器については、eBayよりも優れたマーケットプレイスを構築する必要があることに気づきました。店ではなく、市場です。
私はReverb.comの立ち上げに資金を提供しました。私はそれが5000万ドルまたは1億ドルのビジネスになるだろうと思った-楽しい。 9か月後、私はこれがより大きな機会であることに気づき、家族や友人のお金を集めました。チープ・トリックのリック・ニールセンが投資した。ブラッドペイズリーとエリックリースもそうだった。 2015年には、約3,000万ドルのベンチャーキャピタルを調達しました。
株と楽器には類似点があります。 OptionsXpressを立ち上げたとき、証券取引所は主に機関投資家向けに設立されたため、より多くの人に参加してもらうための取り組みを行いました。 Reverb.comを始めたとき、ミュージシャンは何かを売ったときに1ドルで50セントを受け取り、何かを買ったときに1ドルで100セントを支払っていました。料金を削減し、同等の販売に関するより多くの情報を提供することで、そのギャップを狭め、何百万もの楽器を販売するようになりました。
良い株は、時間の経過とともに価値を保持するか、上昇します。ほとんどの楽器もそうです。これは、すべての価値を失うドゥーヒッキーを売買することではありません。新しい在庫は、購入後に10％または20％減価しますが、その後はその価値が維持されます。ヴィンテージになると、その価値は上がります。年齢とともに良くなるのはこの巨大な市場です-そのようなものは多くありません。
約2年前、私たちは音楽レッスンのマーケットプレイスを立ち上げました。それは実際には機能しませんでした。音楽レッスンは、私たちのプラットフォームのDNAには含まれていませんでした。スケジュール設定、目標設定、インストラクターの質の管理などのために構築されたものではありません。中古レコードを販売する子会社を立ち上げます。それは私たちがすでに行っていることとより共通しています-それは発見、申し出、そして顧客サービスについてです。
私はまだシカゴミュージックエクスチェンジを所有していますが、約1年半前にCEOを招き、リバーブに全力を注ぐことができました。
まあ、それのほとんど。私は少なくとも1日1時間ギターを弾きます。
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