多くの企業が2020年のパンデミックの年までに横ばいになりましたが、一部の企業は嵐を乗り切り、なんとか前に出てきました。 Facebookはその一例です：それ 48％の収益増加を報告しました 2021年の第1四半期に。
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特に、Facebookは、配信される広告の数が12％増加したのに対し、プラットフォーム上の広告あたりの価格が前年比で30％増加したことで、収益が急増したことを認めています。 Facebookで宣伝するためのコストは何年もの間上昇していますが、これは特に大きな飛躍です。 Facebookに広告を出し、同じ期間に収益性が30％向上した企業はあまりありません。
この傾向が続くと、有料のオンラインマーケティングに大きく依存している多くの企業は、すぐに市場から値を付けられ、新しいオプションを探していることに気付く可能性があります。プレミアムチャネルで宣伝するために多額の前払い料金を投資することを企業に要求するマーケティングモデルは、保証された結果なしに、時間の経過とともに収益性が低下することがよくあります。
これが、パートナーマーケティングが、アフィリエイトマーケティングのルーツから、ブランドが望ましい結果または結果を得た後にのみ支払う、繁栄する幅広いチャネルに進化した理由です。このチャネルの人気が高まっており、ブランドが成長し、マーケティング戦略を多様化しようとしているため、予算を獲得し続ける3つの理由は次のとおりです。
オークションの回避
Facebookの収益のニュースは、関連する質問を提起します。ソーシャルメディアの巨人はどのようにして広告あたりの価格をこれほど迅速に引き上げることができるのでしょうか。これは最終的に、Facebookと、AmazonやGoogleなどのほとんどの主要なデジタル広告会社が今日広告を販売する方法に由来します。つまり、ブランドが在庫についてリアルタイムで互いに入札することを強制するオークション環境を作成することです。
オークションの問題は、彼らが一貫して入札者を不合理に行動させることです。多くの場合、勝つためのドライブでは、アイテムの実際の価値を見失います-それが家、骨董品、またはFacebookの広告であるかどうか。
経済学者はこの現象について広範囲に書いています。 2007年に実施されたeBayオークションの調査では、エコノミスト 若いハン・リーとウルリケ・マルメンディエ eBayオークションの平均的な勝者が、落札価格で73％を超過していることを発見しました。それらのバイヤーは、固定価格のリストで同じアイテムを購入することによって、はるかに少ない金額を支払うことができたはずです。
デジタルマーケティングに投資するときに、ブランドがこれらのオークションに巻き込まれることがよくあります。その結果、彼らは不確実な価値を生み出す料金を支払うことになります。
結果の支払い
パートナーマーケティングは、ブランドが望む結果と支払う意思のあるレートを決定できる価格設定モデルを提供します。この一般的な例は、パートナーまたは「パブリッシャー」がそのサイトでブランドの製品またはサービスを宣伝する場合です。例えば：
- ブロガーは自分のサイトでマットレスを確認し、購入ページにリンクしています。
- 消費者はパートナーのサイトでブランドのプロモーションをクリックし、アフィリエイトネットワークまたは追跡プラットフォームからの追跡リンクを介して会社のWebサイトに誘導されます。
- 消費者はあなたの会社から製品やサービスを購入します。
- その販売またはリードに基づいて、あなたの会社は、プラットフォームを介して販売を推進するために、事前に合意したコミッションをパートナーに自動的に支払います。
このモデルの最良の部分は、オークションモデルとは異なり、ブランドは、これらの結果が提供された後、変換された売上とリードに対してのみ支払う必要があることです。このモデルは、企業が価値のある結果をもたらさない広告のクリックやインプレッションなどの指標に競争力のある価格を支払うという罠を回避するのに役立ちます。これは真のパフォーマンス主導型モデルです。
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持続可能なパートナーシップ
高いROIの価格設定モデルに加えて、パートナーマーケティングは、ブランドと製品を宣伝するパートナーとの間の長期的で透明性のある関係に基づいて構築されています。これらのパートナーシップの長期的な可能性のために、ブランドとパートナーの両方が、関係を勝ち負けの取引としてではなく、相互に有益であると見なしています。このため、パートナーマーケティング関係のプレーヤーは、整合性、透明性、および信頼を確保したいと考えています。
さらに、パートナーは彼らが生み出した結果に対してのみ支払われるので、彼らは最良の結果を生み出すように動機づけられます。これにより、パートナーはキャンペーンのパフォーマンスと結果の提供を改善する方法についてブランドと相談するようになります。これは、Facebookなどのオークションプラットフォームとは大きく異なります。Facebookなどは前払いで支払われ、広告が強力な結果をもたらさなくても顧客を引き付け続けます。
Facebookの収益レポートは、明確な傾向を浮き彫りにしています。大規模な広告プラットフォームでは、広告を掲載するブランドよりも利益が急速に増加しています。
これは持続可能ではなく、ビジネスリーダーは、支出を多様化し、イニシアチブを望ましい結果に合わせる方法を必要としています。パートナーマーケティングは、その目標を達成するための優れた方法になりつつあります。
