それ すべてがとてもシンプルで真実に聞こえました。
「成長するか死ぬか」。 「あなたは仮想でなければなりません。」 「グローバルに行きましょう。」 「資本は簡単です。」 「誰もが起業家です。」 「テクノロジーは生活を楽にします。」 「あなたは大々的に Web 上にいる必要があります。」
おうし座の男性と水瓶座の女性の互換性
90 年代のニュー エコノミーは、そのような時代のマントラで賑わっていました。ビジネスの達人の合唱団は、「あなたが知っていることはすべて間違っている」と宣言しました。経験豊富な会社の経営者も、頭脳明startな新興企業も、経験と常識を捨てて、トレンド デュ ジュールを支持するよう説得されました。
上記のキャッチーなスローガンに足を奪われた場合. . .そうですね、あなたは一人ではなかったとしましょう。最も賢い CEO の中には、これらの新しいビジネスの必須事項をめぐる誇大広告に巻き込まれた人もいます。
どうやってそうなった？ある起業家は彼の経験を次の人と共有します 株式会社 シニアライターのスーザン・グレコ。
神話： 「成長するか死ぬか」
CEO: マイク・シンヤード
会社： スペシャライズド 自転車の部品
バイイン: 「クリティカルマスを構築するか取り残される」
山 自転車のパイオニアであるマイク・シンヤードは、未来が自分に向かってくるのが見えると思った.
スペシャライズド 自転車の部品 --1974 年に設立された Sinyard 社 -- は常に、シンヤード自身のようなクロスカントリー レーサーと「エンデューロ」ライダーのハードコアに対応してきました。しかし、マウンテン バイクのビルダーは、世界中に愛好家が少ないことを知っていました。
「市場は統合されつつあり、クリティカル マスが必要であると判断しました」と Sinyard は回想します。競争するために、彼は会社を大きな全国ブランドに成長させた方がよいと考えました。
シンヤードは、本当に成長したいのであれば、大衆市場に参入する必要があることに気付きました。そこで、1995 年の秋に、スペシャライズドは別のブランドである FullForce を立ち上げ、多数のディスカウント スポーツ用品チェーンにそれを配置しました。
「ニッチなブランドと大衆市場のブランドがあると思っていました」と彼は言います。
しかし、この新しい戦略は、同社の主要顧客である独立系自転車店のディーラーの怒りを呼び起こしました。世界のウォルマートとの戦争での彼らの唯一の競争上の優位性は、他の場所では手に入らない優れた製品を愛好家に提供することでした。スペシャライズドが敵の通路に現れたことで、彼らは裏切られたと感じました。
「私たちは成長することにとことんこだわり、「大きくなるのではなく、より良くなる」という根本的な価値観から離れました」とシンヤード氏は言います。 「私たちの顧客は私たちに非常に熱意を持ち、私たちのやっていることが気に入らないと言われました。」
従業員にもうまくいきませんでした。彼らは、シンヤードが創造した文化に反すると感じました。シンヤード自身も、ある日スーパーストアに行ったとき、彼の製品がアルコール飲料の通路と一緒に置かれているのを見て、困っていました。
それで、大衆市場に参入してからわずか 8 か月で、Sinyard と Specialized が撤退しました。この経験は、カリフォルニア州モーガン ヒルの会社にとって費用のかかるものでした。
「それは大きな損失であり、大きな教訓でした」とシンヤードは言います。同社は、ブランドの開発、立ち上げ、ロゴの登録で数百万ドルを失いました。
しかし、シンヤードはすぐに教訓を適用した。彼の新しい使命声明で、彼は「フルサービスのディーラーと目の肥えたサイクリスト」にサービスを提供することを約束しました。スペシャライズドのCEOはまた、個人的にディーラーに宛てた手紙を書いて業界紙に掲載した.
「競合他社はそれを「マイクのメア・カルパの手紙」と呼んでいました」とシンヤードは回想します。
その後、スペシャライズドはそのニッチな分野で再編成され、さらに成長を遂げました。1995 年の売上高は 1 億 5,000 万ドルでしたが、今日では約 1 億 7,000 万ドルになりました。
シンヤードは、自分より大きな誰かに飲み込まれることをもう心配することなく、自分の小さいながらも機敏な会社の力に自信を持っています。
(彼らが真実だと思っていた神話に惑わされた起業家の 15 の例については、1999 年 2 月号の 'I Was Seduced by the New Economy' を参照してください。 株式会社 )
スーザン・グレコはシニアライターです 株式会社 マガジン。
