2 月 7 日、主要な自動車メーカーと巨大ビール醸造所がスーパー ボウルで絶賛されている上映時間があるため、少なくとも 1 つの広告が群を抜いて目立つことは間違いありません。その中で、バイキングの乗組員は暴風雨の中を列を成し、その後、 デス・ウィッシュ・コーヒー。
2012 年に CEO のマイク ブラウンによって設立された Death Wish Coffee は、ニューヨーク州ラウンド レイクに拠点を置く 11 名のコーヒー小売業者です。木曜日、同社は Intuit の「Small Business, Big Game」コンテストの優勝者として発表されました。
さらなる成功への準備が整った小さなスタートアップ。
競争の一環として、15,000 の中小企業が 2016 年のスーパーボウル中に 30 秒間の無料広告の大賞を争った。
今年、米国の企業は 記録破りの 30 秒のスロットで 500 万ドル。 2015 年には、このイベントは過去最高の 1 億 1,400 万人の視聴者を集め、これまでで最も人気のあるテレビ番組になりました。 2005 年から 2016 年の間に、スーパーボウルは 23億8000万ドル Kantar Media によると、ネットワーク広告販売で
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Death Wish Coffee の 2015 年の売上高は 600 万ドルでした。今年、その数字は最大 1500 万ドルに増加する可能性があります。もちろん、大部分はスーパーボウルのおかげです。ブラウン氏は、需要を満たすことができないことを少し心配していますが、以前よりも多くの在庫をシャベルするために、一握りの地元のロースターに手を差し伸べていると言います.
デス ウィッシュはまだ全国の食料品チェーンと提携していませんが (売上は主に e コマースとニューヨークの 6 つの実店舗のパートナーから来ています)、ターゲットと提携し、以前は失敗したホールフーズとの交渉を再燃させたいと考えています。年。
今月末までに、コーヒー会社は全国で 19 人の Price Shoppers になることを目指しています。 2016 年末までに 100 を達成することが目標です。
スーパー ボウルの広告は RPA によって作成され、ブラウン氏は、プロセス全体での彼の入力はかなり最小限だったと述べています。
「私にとっては外国の世界です」と彼は言いました。 「私はコーヒー焙煎家であり、商売人ではありません。」
それでも、グラフィックが壮大に感じられる場合は、理由があります。広告を担当した CGI アニメーターである MPC New York は、ヒットしたディズニー フランチャイズに取り組んでいます。 パイレーツオブカリビアン 、およびワーナー ブラザーズで」今後の バットマン対スーパーマン。
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「中小企業向けにスーパーボウルのコマーシャルを作成できることは、非常に喜ばしいことです。彼らは、私たちが日々生活し、働いているコミュニティの隠れたヒーローです」と RPA の CCO である Joe Baratelli は声明の中で述べています。
デス・ウィッシュ・コーヒーのアイデアを醸造。
ニューヨーク州サラトガ スプリングスにあるサラトガ コーヒー トレーダーズという小さなコーヒー ショップも所有し経営しているブラウンは、より強いコーヒー カップの需要が高まっていることに気付いたときに、デス ウィッシュのアイデアを思いついたと言います。典型的なローストには 250 ミリグラムのカフェインが含まれている可能性がありますが、主力のデス ウィッシュ レシピには最大 650 ミリグラムのカフェインを含めることができます。
コーヒーは 1 ポンドあたり 20 ドルもする。デス ウィッシュは、アラビカ豆とロブスタ豆をブレンドしています。ロブスタ豆は苦味がありますが、カフェインの量が多くなります。豆は主にインドから供給されます。
代表的なブレンドに加えて、このスタートアップは、北欧神話の冥界にちなんで名付けられたヴァルハラ ジャワと、ワイン、ラム酒、ウイスキー オークの樽に豆を注ぎ、約 15 日間浸すバレル コーヒーも製造しています。 .
大衆を刺激する方法.
ブラウン氏は、特に小さな店の経営者としての経歴を考えると、会社の事業を成長させる上で大きな障害に直面したと述べています。
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「在庫は課題です」と彼は言い、特に彼が言うところの「再注文」ポイント、つまり販売されたバッグの数にうなずきました。たとえば、会社がコーヒーを注文する前に、500,000 個のバッグが必要です。
「ビジネスのその側面には芸術があります」と彼は言います。 「バンドルが不足しているが、主要な製品は不足している.幸いなことに、それは大きな問題ではありませんでした。」
これは、ブラウンがプロダクション マネージャーを雇用し、スーパー ボウルの脚光を浴びるために準備を整える中で、カスタマー サービスと日常業務を管理するために最近 2 人の新入社員を雇ったことを助けています。
ブラウンが苦労していない分野の 1 つは、ソーシャル メディアと現実世界の両方で、ほとんどカルト的な支持者を育成していることです。現在、同社のメーリング リストには約 140,000 人が参加しています。
「私たちの商品は、コーヒーとほぼ同じように売れています」とブラウンは言います。熱心なユーザーの中には、同社のブランドのマグカップを再販している者もいる。小売価格は 25 ドルで、eBay では 300 ドルもする。
「ブランドのファンにとって、それは彼らのアイデンティティのようなものです」と彼は付け加えます。
そのコメントはおそらく文字通りに受け取られるべきです: 1 人以上の顧客 (ブラウンの数えによると 5 人) が「Death Wish Coffee」を飲んだことがある 体に刺青。
