約10分で何か不思議なことがあります 賢い起業家 それを知っている。
ワシントン大学の分子生物学者であるジョン・メディナは、私たちには、ピッチ、プレゼンテーション、または講義の後に調整するための時計が組み込まれていると言います 10分 。幸いなことに、その時間を最大限に活用するための実証済みの方法があります。
コミュニケーションコーチとして、私はこの10分のルールが真実であることを知っています。たとえば、リチャードブランソンは、ネッカー島の自宅でピッチ競技会を開催していました。各起業家は彼らのアイデアを売り込むために10分間与えられました。ブランソンは、10分以内にアイデアを理解できない場合、それは複雑すぎると私に言いました。
同様に、2年前、核兵器の拡散における高度な戦術を教えている軍のインストラクターは、ニューメキシコの空軍基地で彼らのクラスと話すように私に頼みました。クラスは、彼らが簡潔にコミュニケーションするのを助けるために私の人前で話す本の1つを割り当てられました。
あるインストラクターは私に言った、「これらの役員はこのクラスの後に国防総省と世界の他の地域に送られるでしょう。彼らは、状況の分析をすぐに上級リーダーと共有するように求められます。そして、運が良ければ、10分でそれを実行できます。」
したがって、有名人の起業家に売り込む場合でも、リーダーと重要なアイデアを共有する場合でも、潜在的な投資家と電話をかける場合でも、3つの質問に答えて10分を最大限に活用する方法を説明します。
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1.アイデアは何ですか？
ジャーナリストはよく「リードを埋めないでください」と言います。ピッチや情報提供のプレゼンテーションは、聴衆が何が起こるかを見つけるために最後まで待つ忍耐力を持っている小説ではありません。
グーグルの初期の投資家であるマイケル・モリッツはかつて、セルゲイ・ブリンとラリー・ペイジが彼らの考えを一文で説明したと私に話しました。 「Googleは世界中の情報を整理し、世界中の人々がアクセスできるようにします。」一文で、モリッツは夢中になりました。
同じ戦略が情報提供にも有効です。新しい予算について話し合うために会議を開いている場合は、次の見出しから始めます。
'皆さんこんにちは。私たちのチームの素晴らしい仕事のおかげで、私たちは昨年に比べて10パーセントの予算増額が承認されたことを知って幸せになるでしょう。」
一言で、あなたは彼らの注意を引いています。今、あなたはすべての人が彼らの心に持っている2番目の質問に答えることができます。
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2.私にとって何が含まれていますか？
私は最近、世界最大のテクノロジー企業の1つで上級管理職に会いました。彼は、営業の専門家は、潜在的な顧客に会社のサービスを売り込む前に10分のルールを教えられていると言いましたが、実際に重要なのは最初の60秒です。
売り込みは次のように始まります。 '数字を実行しました。私たちのサービスを採用することで、CEOが聞きたがる数百万ドルを節約でき、アップデートのインストールに費やす時間を月に50時間短縮できます。」
この強力な始球式は、2つのことを達成します。それは、リスナーに、彼らが上司にとってヒーローのように見えることと、他の活動に費やす貴重な時間を取り戻すことを伝えます。
あなたのアイデアの利益をできるだけ早く売りなさい。
3.ストーリーや例はありますか？
スライドのすべての詳細を覚えている人はほとんどいませんが、あなたが話した話を覚えている人はいます。ストーリーテリングは、情報を転送するための古代の修辞技法です。今日、科学はそれが実際に魔法のように機能することを証明しています。
ソフトウェアを販売する会社のCEOは、そのトップセールススタッフはプレゼンテーションの最初の10分間に関連する顧客ストーリーまたはケーススタディを使用した人であると私に言ったことがあります。販売データはそれを証明しました-優れたストーリーテラーには明確な利点があります。
そのため、次に対面でプレゼンテーションを行うとき、または30分または60分にスケジュールされているZoomコールに参加するときは、間違いなく、聴衆は10分後に聴衆を締め出します。彼らは電話に出るかもしれませんが、彼らの注意は劇的に低下します。
最初の10分間のあなたの仕事は、あなたの大きなアイデアを特定し、利益を売り、物語を語ることです。あなたの聴衆はそれのためにあなたを愛するでしょう。
