あなたの製品をウォルマートの棚に置きたいのであれば、これでロードマップがさらに作成されます。今月初めのウォルマートの「Made in the USA Open Call」ピッチ セッションでは、起業家が 30 分間で、4,860 億ドルの小売業者の 4,600 の米国内の店舗にとってウィジェットが理想的である理由を説明しました。
全体として、600 社を超えるサプライヤが売り込みました。ウォルマートのバイヤーは耳を傾け、多くの明らかな質問をしました。 7 月 7 日、アーカンソー州ベントンビルの本社で開催されました。出品された製品の中には、冷凍七面鳥の揚げ物、ダートバイク、ヤギの毛刈りに役立つシェービングステンシルなどがありました。 「雰囲気は、「シャーク タンク」とスピードデートが融合したもので、「スーパーストア」の側面もあります」と、サラ ナッサウアーは次のように述べています。 ウォールストリートジャーナル .
では、ウォルマートの購入者を説得するには何が必要でしょうか?以下は、サプライヤーが受け取ったフィードバックの一部の概要です。 ジャーナル .
1. 潜在的な顧客ベースの規模を把握します。
ウォルマートのパーソナルケア部門のシニアバイヤーであるジェイソン・クロスターは、プラスチック製のシェービングステンシルの発明者であるスコット・ボンゲに尋ねました。 ゴアティーセイバー 、何人のアメリカ人男性がヤギを飼っているのかについて。 「正確な答えはありませんが、ボンゲ氏は、25 歳以上の男性の間で南部で人気があると指摘しました」と Nassauer は書いています。ウォルマートを説得するのに十分な情報でしたか?時が教えてくれる。今のところ、必要な場合は、 アマゾンで買う .
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2. あなたのカテゴリー内でブランドの認知度を確立し、アピールします。
Bonge のチャンスを損ねたかもしれないもう 1 つのことは、Kloster は 4 年間パーソナル ケア カテゴリのバイヤーとして働いていたにもかかわらず、GoateeSaver のことを一度も聞いたことがなかったということです。
3. 小売価格を低く保ちます。
カレン・ポサダ、メーカー 良い約束 野菜のスムージーとジュースのパウチは、彼女のピッチで、パウチの小売価格は約 1.80 ドルになると説明しました。ウォルマートの製品ディレクターであるポール・レンは彼女に「2ドル以下なら何でも金だ」と言った.
チェーンも焼きました 派手な 、アトランタを拠点とする大人用おむつかぶれスプレーを製造している会社、価格について。 「ウォルマートは価格で絶対に勝てない」と、店頭薬局のシニアバイヤーであるステイシー・コクラン氏はBlamtasticのリーダーに語った. 「ウォルマートで勝つには、10ドル未満にする必要があります。」
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4. パッケージングに関するフィードバックを常に受け入れてください。
ウォルマートのジェイコブ ムーア (健康とウェルネスの商品プランナー) は、Blamtastic のまだリリースされていないスプレー製品である BootySpray のモックアップ パッケージを評価しました。彼の提案の中には、「手を汚さない」などのキー フレーズの文字を大きくすること。
5. 完成品を出さずに売り込みます。
BootySpray 製品はまだリリースされておらず、パッケージは完全にモックアップでした。ウォルマートのバイヤーはそれについてのフィードバックでいっぱいでしたが、彼らは進行中の製品についての売り込みを聞くことに前向きでした.
6. 受け入れられたからといって、それを達成したとは限らないことを認識してください。
過去 2 年間、ポサダは 4.99 ドルのオーガニック パスタ ソースをウォルマートに提供しています。しかし、ウォルマート自体がオーガニックのストアブランドを2ドル未満で販売し始めたため、彼女の売上は利益を上げていません. 「宝くじに当たったと思っているのに、突然あなたの製品が動かなくなったのです」とポサダは語った。 ジャーナル .
さらに、彼女の製品を運ぶ約 300 のウォルマートは、テキサスとニューヨークの彼女の生産施設から遠く離れていました。送料が彼女の利益を減らした.これらすべてが、彼女が野菜のスムージーとジュースのパウチを使って、価格を 2 ドル以下にすることに熱心だった理由です。
大型店が主催するイベントは今年で2回目。 「ウォルマートは、オープン コール中に行われた売り込みに対する受け入れ率については明らかにしません」と、 ジャーナル . 「ウォルマートでチャンスを掴んだ人は、スタートアップ ビジネスを圧倒しないように、数百店舗で小回りを利かせることがよくあります。」
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