私の事業を売却することは、私の人生で最も難しい決断の1つでした。私は自分のビジネスの価値を最大化する方法について考えることに多くの時間を費やしました、そして私はその思考プロセスのいくつかを共有したいと思います。
ほとんどの人は、退職したり燃え尽きたりしているために事業を売却します。どちらの理由も私には当てはまりませんでした。
私は最初から事業を計画していたので事業を売却し、より大きく、より良い機会に移行する準備ができていることに気づきました。それらの機会は私に事業の売却から最大の価値を得る必要があり、事業の価値よりも少ないものを受け入れることを余儀なくされる可能性のある立場に身を置くことはありませんでした。
ベッドの中の天秤座と魚座
投資家にとって魅力的なあなたのビジネスに価値を置く方法と、あなたが長い間育ててきた赤ちゃんにプレミアム価格を喜んで支払う方法を説明します。また、あなたのビジネスを購入する人々や組織のタイプを紹介します。これにより、何を期待できるか、そしてどこでビジネスを最大の価値で販売できるかがわかります。
あなたのウェブサイトの価値は何ですか？
あなたがビジネスに価値があると感じるものと市場が喜んで支払うものとの間にはしばしばギャップがあります。それが売られたときに私のウェブサイトを評価することになったいくつかの要因はここにあります：
- 販売
- 年間利益
- ビジネスの成長トレンド
- 新しい顧客をどのように獲得していますか
- ビジネスのスケーラビリティ
- 顧客獲得チャネルの内訳
- ビジネスが市場でどのように位置付けられているか
- あなたがビジネスを運営するのに費やしている時間
- ビジネス内のようなシステムとプロセス
投資家は、事業を購入するかどうか、そしてそれに対していくら支払うかを決定するときに、これらの分野を検討します。彼らはまた、他の同等の企業が過去に何のために売ったかについても検討します。
2つの最大の要因は、年間純利益と、ビジネスが成長傾向にあるかどうかです。ほとんどの投資家は、ビジネスが実際にどれだけの価値があるかを判断するために、収益の倍数を調べます。
なぜバイヤーはプレミアムを支払うのですか？
投資家が喜んで提供するものを最大化するには、投資収益率と相対リスクという2つの主要な領域に焦点を当てる必要があります。
より低いリスクを提供する企業は、公開市場でより高い保険料を取得します。利益率が低いリスクの高いビジネスは、収益の複数のスケールで低くなり、販売が困難になります。
そのためには、いくつかの重要な領域に焦点を当てる必要があります。
- 予想通り、ビジネスへの新規販売を促進
- トラフィックソースを多様化し、安定した成長を示す
- 詳細なトラフィック統計の長い履歴を提供する
- リピーターの割合が高い
- ビジネスを示すことは、明確な法の歴史を持っています
- 市場でのブランディングの位置付け
- 文書化されたシステムとプロセスの確立
- 事業売却後の成長の可能性を示す
市場はますます大きくなっており、販売の準備ができたら、投資家が注目する分野に焦点を当てて、現在行われている他のビジネスと競合している混雑した市場でオファーを際立たせる必要があります。販売しました。
あなたはどこであなたのウェブサイトを売ることができますか？
あなたがあなたのウェブサイトをどこで売るかは、ウェブサイトが実際にどれだけの価値があるか、そしてそれがどれだけの収入と利益を生み出すかに大きく依存します。
1.オークション。 これは、潜在的な購入者があなたのビジネスに入札できるプラットフォームです。私はお勧め フリップ 。これは通常、スタートアッププロジェクトや20,000ドル未満の小規模なWebサイトに最適です。
2.マーケットプレイス。 これらのプラットフォームにより、事業主は求人広告と同様のリストを投稿できます。私はウェブサイトを販売する最大の市場をお勧めします BizBuySell 。自分でビジネスをリストする必要があるため、これは通常、$ 100,000未満の中小企業に最適です。
3.ブローカー。 専門家に取引を処理してもらいます。ブローカーは、投資家を見つけ、提示価格を交渉し、売却を完了することで取引を構築するのに役立ちます。一般的に、250,000ドルから2,000万ドルの間の取引に最適です。つまり、年間10万ドルから500万ドルの利益を意味します。私はお勧め デジタル出口 。
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4.投資銀行。 これは、一般的に2,000万ドルを超える大規模な取引の場合であり、これは、ビジネスが年間500万ドルを超える利益を上げていることを意味します。私はお勧め Foundersib.com あなたの大きなウェブサイトを売るのに最適な投資銀行として。
誰があなたのビジネスを購入しますか？
- 初めての購入者。 これは通常、最初の事業の購入を検討している人であり、一般的に、使い捨ての現金準備、SBAローンへのアクセス、またはIRAを備えた高給の従業員または経営幹部です。
- インターネット起業家。 インターネット業界に長期間携わってきた投資家は、デジタルビジネスを運営するために何が必要かをよく理解しており、通常、ポートフォリオに別のビジネスを追加しようとしています。
- 実店舗の起業家。 多くの実店舗の起業家は、最近自分の会社を売却した後、またはあなたのビジネスの購入を通じて既存の会社を拡大したいという理由で、インターネットビジネスに参入しようとしています。
- プライベートエクイティ会社。 プライベートエクイティファームは通常、大規模なビジネスを購入し、ビジネスを成長させ続けるために経営陣を維持したいと考えています。
あなたのウェブサイトまたはデジタルビジネスを最大の価値で売るには、市場が何を負担するかを知ってから、プレミアム価格を取得するためにサイトを配置したことを確認する必要があります。
