活気のない技術IPOの夏の後、 ストックイメージ会社 10月のShutterstockの新規株式公開は、市場を驚かせました。これは2年ぶりに公開されたニューヨークのハイテク企業であり、デビュー時に予想をはるかに上回る7,650万ドルを調達しました。このサービスは、35,000人の承認された画像寄稿者から2,000万枚以上の写真を提供し、月額249ドルで購読している顧客に毎秒約2枚の画像を販売しています。 Shutterstockの時価総額は最近7億6000万ドルを超えました。これは、2003年にアイデアと800ドルのカメラだけで会社を設立したシリアルテクノロジー起業家のジョンオリンジャーと関係があります。 Oringer（今日Shutterstockの57％を所有していると伝えられている）は 株式会社 の クリスティン・ラゴリオは今年初めにどのように 彼は外部資金なしで会社をブートストラップしました .
最初の話をしましょう。 Shutterstockの開発を始めたのはいつですか？
私は2003年に、約6か月間で10万枚の画像（見つけたものすべて）を撮影することから始めました。当時800ドルだったCanonDigitalRebelを手に入れました。画像を3万枚にまとめてウェブサイトに掲載しました。どういうわけかそれをシードする必要がありました。
助けや投資はありましたか？
私はそれを自分で資金提供しました。それは、私が存在しなかった製品に対する私自身の必要性から始めたからです。インターネット上で最初のポップアップブロッカーの1つであるSurfSecretSoftwareを含め、私が始めた数十の企業のいずれにもベンチャーキャピタルを利用したことはありません。私はいつも画像を探していました、そしてそれらは500ドルでした、あるいは私は権利を得るために人々に電話をしなければなりませんでした。
どのようにして3万枚の写真をビジネスに変えましたか？
それはすぐにほとんど会社でした。人々は私の画像を買っていました。デジタルカメラの価格が下がり、デジタル一眼レフが日常の人々の手に渡っていたので、最終的にはプロの写真家になることができると思いました。当時、私はある種の古いメディアモデルを採用し、できるだけ多くのコンテンツを収集して掲載し、他の写真家から写真を購入しようとしていました。
初期の頃はどんな感じでしたか？
全体の「アイデアを持って、不足して、お金を見つける」モデルは、私がそれをやりたかった方法ではありませんでした。外貨を稼ぎたくなかったので、自分でやっていました。それが私の学び方でした。写真家が必要だったので、写真家になりました。最初に届いたカスタマーサービスのメール、私はそれらに自分で答えました。私はPerlでサイトをプログラムしました。早い段階からのそれらの経験の多くは、今でも私が今日下す決定に情報を与えています。
ラーメンは食べていませんでしたが、近かったです。私は自分よりもビジネスに多くのお金を費やしていましたが、少なくとも自分のお金を費やしていました。最初のサーバースタックは、[ニューヨーク市の]グラマシーパークにある私のアパートに建てられました。ちょっとしたコツ：冬には、サーバーが10台あれば、ヒーターはもう必要ありません。しかし、彼らが地下室の回路ブレーカーを吹き飛ばしていたとき、私は私が拡張する必要があることを知っていました。そしてその頃、需要が大きすぎて満たすことができませんでした。
どのようにそれに対処しましたか？
私は危険を冒さなければならないことを知っていました。起こった大きな変化は、私が他の写真家に彼ら自身のコンテンツを提供することに興味を持ってもらい始めたときでした。私は自分の1つの寄稿者アカウントを誰にとっても完全なアップロードシステムに変えました。そこで、Shutterstockを全世界に開放し、寄稿者コミュニティを作成しました。誰でもストックフォトを撮ることができます。
そして、彼らは立ち往生しましたか？
私たちはすぐに写真家にお金を払っていました。私たちは、現在も残っているサブスクリプション製品から始めました。アイデアは、購入者が1日25枚の画像を月額249ドルでダウンロードできるというものです。販売者は、アカウントの種類に応じて、25セントから数ドルのダウンロードを受け取ります。私がこれを始めた方法の秘訣は、コンテンツの作成者と購入者の両方の立場に立つことでした。どのようなビジネスを作成する場合でも、顧客が何を考えているかを正確に知る必要があります。
価格設定モデルが機能するかどうか確信が持てなかった瞬間はありましたか？
この飛躍は私を廃業させるか、完璧なマーケットプレイスモデルを作成する可能性があることを私は知っていました。この種のモデルはこれまで作成されたことがありませんでした。これは、一方は食べ放題のモデルであり、もう一方は画像ごとに適切なレートで支払いを受ける必要のある貢献者でした。
そして、あなたは現金注入を受けたことがありませんか？
最初ではありません。最終的に、2007年に小さな[プライベートエクイティ]ラウンドを行いました。それは私たちがそれを必要としていたからではありませんでした（会社はほとんど資金を調達しています）。それはリスクを相殺する動きでした。さらに、経営陣を拡大し、40人の会社から200人の会社に成長するためのプロセスを構築するのに役立つ賢い投資家を探していました。
今の最大の課題は何ですか？
いくつかあります。私個人としては、現在200人の従業員がいますが、文化を同じに保つことは特に困難です。ある時点で、これらすべての人々と対話することはできず、そのような楽しいハッキングのような文化を継続することは困難です。あなたは常に官僚と戦わなければなりません。
次は何ですか？
私たちはさまざまな方向に拡大しています。現在、10の言語で機能しています。 10か国語すべてで電話に出ます。画像を翻訳します。私たちは、お客様や貢献者にとっての問題点を探し続けています。私たちは、人々が欲しい画像を見つけるための新しい方法に取り組んでいます。高コントラストの写真が必要ですか？ 3人が写っている写真？私たちはそれらすべての種類のもので遊んでいます。私たちはイメージ会社というよりもテクノロジー会社です。
