ウィニーハート、 起業家機構（EO） ヒューストンのメンバーは、の共同創設者です ツインエンジン 、戦略的マーケティングおよびブランド戦略会社。私たちはあなたのビジネスを成長させるときに目立つことの重要性についてウィニーに尋ねました。これが彼女が言わなければならなかったことです。
姉のロリーと私は一卵性双生児です。一卵性双生児である私たちは、物事が同じように見えるときの明確さの欠如から生じる混乱と欲求不満について多くのことを知っています。 10代後半まで、私たちは1人の人物として知られていました：「ウィニー-ロリー」（それは一言です）または「リトルツインズ」。それは私たちに違いと目立つことについての簡単な真実を教えてくれました。一卵性双生児を見るとき、あなたはどう思いますか？それらはどう違いますか？それぞれがユニークな理由は何ですか？
私たちは、見た目や行動の個人差を認め、期待する世界に住んでいます。したがって、2人の同一の個人（ロリーと私など）に遭遇した場合、この経験は、人、企業、ブランドの違いを探す方法についての私たちの信念に挑戦します。もちろん、一卵性双生児は決して完全に同じではなく、いくつかは深刻な点で異なります。それでも、それらを比較し、それらを区別するのに役立つ違いを見つけようとするのをやめることはできません。双子を詳しく見ることで、微分の概念について多くを学ぶことができます。単に興味をそそられるものを見渡すことによって、私たちは誰かまたは何かの違いをどのように認識するかについて学ぶことができます。双子を見ると、他の人が私をどのように見ているかを体験できます。実際、自分の外から自分を見ることができます。
私たちの人生を通して私たちの個性を洗練するという直接の経験から、私たちは他の人々、企業、ブランドの明確な違いを認識する能力を完成させました。これは、競合他社との違いを明確に伝える能力がないために企業が失敗している今日の過密な市場での成功と失敗の違いです。あなたは堅実なビジネス戦略と計画、優れた製品またはサービス、献身的な従業員、そしてロックスターのセールスチームを持っているかもしれません-あなたはこれらすべてを正しくやっているかもしれません-しかしあなたが目立たなければあなたは負けます。したがって、ほとんどの競合製品がほぼ同じように見えることを考えると、競争が常に存在し、日々成長している市場では、差別化を図り、価値提案を新鮮で説得力のあるメッセージで伝えることができないことが重要な要因になる可能性があります。
当時、マーケターはテレビを見たり新聞を読んだりしながら自宅で消費者にリーチしようとしましたが、今では広告主はリアルタイムで消費者にリーチし、あらゆる場面で注目を集めようとしています。企業が自社のブランドを目立たせるために強く圧力をかけているので、それは絶対的な感覚過負荷です。インターネットとグローバルメディアは、あらゆる業界を国際的な注目を集めています。これらの変化に伴い、機会と露出が拡大します。
会社が独自のストーリーを語らない場合、他の誰かが彼らのためにストーリーを作成します。馴染みのある信頼できるブランドには、特に見込み客が提供する製品やサービスを必要としている場合に、混乱を切り抜ける能力があることを私たちは知っています。いくつか例を挙げると、Uber、Panera Bread、Warby Parker、Southwest Airlines、Starbucksなどが考えられます。明らかな質問は、ブランドはどのようにして親しみやすく信頼されるようになるのかということです。そして、新興企業にとって、人々が彼らを知り、信頼することを学ぶ方法で、どのように彼らは彼らの競争相手から際立っていることができますか？答えは区別です。
ビジネスリーダーとして、私たち一人一人を際立たせるものに焦点を当てれば、私たち全員が同じように見えることで見通しが混乱することはありません。私たちはそれぞれ、私たちが個人として、そして企業として誰であるかを定義する才能、資質、価値観という明確な利点から際立って運営します。差別化の秘訣は、私たちが誰であるか、目的に基づいた基盤から運営し、人々の生活にどのような違いをもたらすことができるかについて自信を持って取り組むことによって、見込み客に影響を与えることです。
