夢を実現する起業家は、私たちがアイコンと呼んでいるものであり、私たちがそれらを見ると、私たちはそれらを知っています：バーバラ・コーコラン、ヒットしたテレビ番組のスター サメのタンク たとえば、この作品の主題です。
ガンマンがあなたを好きになったとき
プレスの力
バーバラ・コーコランが1973年にニューヨーク市で不動産仲介を開始したとき、彼女は不動産についてそれほど気にしませんでした。 「私は物を売る方法を知っていました」と彼女は説明します。 「そして私は他の人のために働くのが好きではありませんでした。あなたが起業家であるべきだという良い兆候は、それがあなたを他の誰かのために働くことを悩ませているかどうかです。コーコランはアパートの販売が得意だっただけでなく、自分自身のマーケティングにも優れていました。彼女が引用された後 ニューヨーク・タイムズ 不動産に関する記事で、Corcoranは、報道を受けることはビジネスにとって良いことだと気づきました。 1981年、彼女は立ち上げました コーコランレポート 、ニューヨーク市の不動産統計と傾向の年2回の調査。 「記者は物語の統計に依存しています」と彼女は言います。 「私はそれらをやり遂げることができるかどうかを考えました、私はいつも引用されます。」
コーコランはまた、ずっと前にスタントのコツを持っていました サメのタンク 。かつて、彼女はおそらくネイティブアメリカンの簿記係（彼女は実際にはハンガリー人でした）にアパートを「汚して」悪い雰囲気を取り除きました。 3つの新聞がそれを取り上げました。そして、2つのパークアベニュー協同組合委員会が「ペットインタビュー」を開始したとき、コーコランはプレスに彼女の犬の訓練クラスについて報告するように勧めました。 '犬と握手する私の写真が表紙に巻かれている デイリーニュース 、' 彼女が言います。
販売する時間
コーコラングループを売却するという彼女の決定は非常に簡単でした。コーコランは7年間子供を妊娠させようとして過ごした後、45歳のときに息子のトミーを出産しました。彼が生まれた後、状況は変わりました。 「私は午前8時ではなく午前10時に入ってきました」とコーコランは説明します。 「私のトップブローカーが私のオフィスに押し寄せて言った、「あなたはもう私を気にしません！あなたはその少年を気にかけているだけです！」その間、同社は2年連続で大きな利益を上げていた。コーコランはそれが売る時かもしれないと思った。彼女は、すでにセンチュリー21とコールドウェルバンカーを買収した不動産大手のNRTが興味を持っているかもしれないという予感を持っていました。そこで、コーコランはNRTの役員である弁護士を呼びました。彼の取締役会の席について知らないふりをして、「私は自分のビジネスをNRTに売りたいのですが、それが何の価値があるのかわかりません」と彼女は回想します。 「私は彼に私の買収弁護士になるように頼みました。」コーコランはスキー休暇中、チェアリフトに乗って、2200万ドルのオファーで彼女に電話をかけました。速く考えて、コーコランは答えました、「私が6600万ドル欲しいと彼らに言いなさい」。彼女はその数を薄い空気から引き出していた。 「私はそれを撃つと思った」とコーコランは言う。 「彼らが戻ってくるたびに、私はそれに固執しました。」彼女は失うものは何もありませんでした-そしてNRTはついにコーコランに彼女の提示価格を与えました。
1987 年
フローティングイヤーズ
2001年に会社を売却した後、Corcoranはすぐに、遊び場の日程や料理教室では不十分であることに気付きました。 「私はひどい間違いをしたと思った」と彼女は言う。 「私にはアイデンティティがありませんでした。私のエゴは打撃を受けました。」コーコランは自伝を書き、不動産の専門家としてテレビネットワークに売り込み始めました。彼女はギグを上陸させた グッドモーニングアメリカ 、そして 今日 定期的な寄稿者として表示します。彼女はCNBCのビジネスアドバイスを出しました ドニー・ドイチュの大きなアイデア 。マーク・バーネット・プロダクションズが2008年に電話をかけて、コーコランがビジネスアドバイスを提供し、自分のお金を投資する、まだ名前のないリアリティTV番組を制作することに興味があるかどうかを確認したとき、彼女は「地獄、はい！」と言いました。そして、彼女がプレーするお金を持っていることを証明するために財務諸表を送りました。契約を結んだ後、彼女はバーグドルフ・グッドマンで3つの新しい衣装を購入し、リアリティ番組のスターとしてサインをすることを想像し始めました。それからマーク・バーネットの助手は彼女が仕事を得なかったと言って電話をしました。 「私は腹を立てていました」と彼女は言います。 「私はバーネットにオーディションを依頼するメールを書き、それから彼のアシスタントにメールを印刷して読んでもらうことを約束しました。」もちろん、コーコランはオーディションを受けました-そして仕事。 「起業家は強引になることで成功しますよね？」彼女が言います。 「私は自分自身のために立ち上がった-そして報われた。」
成長する歯
コーコランは サメのタンク 6シーズンの間、彼女の契約をさらに3シーズン更新しました。ギグは少し慣れました。 「私がCorcoranGroupを設立したとき、私のエージェントは才能であり、私は上司でした」と彼女は言います。 「タスクを他の誰かに委任することができます。として サメのタンク 裁判官、私は才能です。私は自分の役割のどの部分も委任することはできません、そして私は間違いなく上司ではありません。それは大きく異なります。私は上司になるのが本当に好きです。」投資に関しては、Corcoranは「親切な精神、いい人」を探しています。彼女が確信が持てないとき、彼女は説明します、「私は自分自身に言います、「もし私たちがこれを3000万ドルのビジネスに成長させたらどうなるでしょう-この人は感謝するでしょう？」 「答えがノーの場合、彼女は投資しません。 Corcoranは、始めてから12以上のビジネスに資金を投入してきました。 サメのタンク 、そして創設者の顔写真が彼女のマンハッタンのオフィスの壁に掛かっています。彼女がまだ興奮している、または成功したと考えているもののショットは逆さまであり、他のショットは逆さまです。 （3月の時点で、彼女の壁には15枚の写真があり、5枚を除くすべてが正しい向きでした。）Corcoranは、成功した写真が誰であるかを理解するのが上手になったと言います。 「彼らは常に優れたリスクテイカーであり、営業担当者であり、非常に組織化されています」と彼女は言います。 「彼らはまた、私が何をすべきかを彼らに話すとき、私を無視します。それは彼らが本当に起業家であることを意味するからです。」
