Poo-Pourriの創設者であるSuzyBatizが2006年にトイレの臭いを除去するためのバスルームスプレーの開発を開始したとき、彼女の家族や友人は懐疑的でした。
「彼らは私が夢中になっているように私を見るでしょう」とバティスはエッセンシャルオイルを使ってバスルームの臭いを隠すという彼女のアイデアについて語っています 。 「それが良い考えだと思った人は一人もいませんでした。彼らはまるで「何をしているの？」のようでした。
13年後、Batizは、同社をアメリカで最も急成長している民間企業の1つに変え、ランキングNo.1,671になりました。 Poo-Pourriは、2014年から2017年にかけて年間収益を275％増加させた後、2018年の収益で約6,000万ドルを生み出し、Batizは現在4億ドル以上の価値があると述べています。ダラスを拠点とする同社の製品は、Target、CVS、Bed Bath＆Beyondなどの主要小売店で入手できます。 Poo-Pourriはまた、Amazonで販売し、独自のWebサイトを通じて消費者に直接販売しています。
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消費者はこのテーマに不快感を覚えていますが、バスルームの内外で空気を新鮮にするビジネスは一瞬です。 家庭用芳香剤 、スプレー、徐放、プラグインデバイスを含む製品カテゴリは、市場調査会社Mintel Groupからの最近のレポートによると、2018年には23億ドルの業界でした。
そしてゆっくりと、バティスは言います、消費者の態度は変わり始めています。 「私が始めたとき、誰もバスルームの臭いについて話したくありませんでした。私の最も誇らしい瞬間の1つは、私たちが実際にうんちについて話している人々がいることに気づいたことです」と彼女は言います。
「オーバーシェアリング」のすべて
広告会社HavasNewYorkの最高クリエイティブ責任者であるHarryBernsteinは、アメリカ人は実際にトイレの臭いとそれを取り除く方法についてもっと積極的に話し合っていると言います。 「最初のソーシャルメディアはこの理想化された人生のバージョンでしたが、今では過剰に共有されています」と、最近会社を立ち上げたバーンスタインは付け加えます。 マーケティングキャンペーン Poo-Pourriのライバルの1つであるAirWickのV.I.P.トイレスプレー。
Poo-Pourriはまた、長い間口コミだけに頼っていた後、マーケティングを強化しています。先月、会社は で完全な新しいキャンペーンを開始しました ビルボード 、 地下鉄の駅の広告 、そして実際の顧客からのレビューをフィーチャーした最初のテレビスポット、 場合によっては 、排便を明確に詳細に説明します。同社のマーケティングおよびクリエイティブ担当SVPであるNicoleStoryは、広告キャンペーンのために選択できる面白いツイートやAmazonのレビューがたくさんあったと述べています。
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「Twitterはコメディーに最適です」とストーリーは言います。 「私たちは人々に完全な詩を書いてもらいました。ストーリーを教えてください。アマゾンのレビューで本当にクリエイティブになりましょう。」ストーリーは、顧客が直接の会話よりもオンラインでバスルームのストーリーを共有する方が快適であるように見えると述べています。
Poo-Pourriのように、Air Wick V.I.P.持っている ユーモアに焦点を当てた 浴室のにおいについて話すことについての厄介さのいくらかを拡散する方法として。ブランドの最新のマーケティング活動で、Havas New Yorkは「TheVeryImportant Podcast：The Podcast That Does n't Stink」と呼ばれるポッドキャストを立ち上げました。ここでは、ホストと彼のインタビュー対象者がさまざまなトピックについてチャットします。 トイレに座っている間 。
「ユーモアはこの会話を正常化するための入り口です」とバーンスタインは言います。 「ここでの賢いユーモアは大げさではありません。上品に作られています。」
Air Wick（Reckitt Benckiserが所有）、SC Johnson、Procter＆Gambleなどの大企業は依然として幅広い芳香剤業界を支配していますが、Squatty PottyやPoo-Pourriなどの小規模ブランドは、優れた業績を上げているとレベッカカレン氏は言います。市場調査会社ミンテルグループのシニアホームケアアナリスト。
Poo-Pourriの魅力的なパッケージは、おそらくその成長の重要な要因であるとカレンは付け加えます。 「誰かがトイレのトイレや誰かの目の前のどこかにそれを置いても恥ずかしくないかもしれません」と彼女は言います。
合成香料を避けるというPoo-Pourriの選択も、ブランドが市場シェアを獲得するのに役立つ可能性があります。 「エッセンシャルオイルは、消費者にとって製品を少し健康的に見せます」とカレンは言います。 「消費者は、自分たちの製品に何が含まれているのかをはるかに意識するようになっています。彼らがそれを認識しない場合、彼らはそれについてもう少し警戒するようになっています。
バスルームを超えて
ヨガ、瞑想、栄養のファンであるバティスは、彼女の会社が製品の成分と75人の従業員の扱い方の両方で彼女自身の健康基準を守り続けることが重要であると言います。従業員にマッサージルームを提供し、ホールフーズから健康的なスナックを提供し、テキサス本社に風水を提供することに加えて、プープリのバスルームは生きた植物の壁と、当然のことながら、その特製トイレスプレーで飾られています。
Poo-PourriはBatizの最初の会社ではありません。起業家は、トイレスプレーブランドを設立する前に、破産保護を2回申請しました。彼女が買収したブライダルサロンが腹を立てた後、1986年に初めて来ました。彼女は2002年にドットコムスタートアップの創設者として2度目の申請をしました。それはGreenerGrassと呼ばれる求人サイトであり、文化的適合性に基づいて候補者と企業をマッチングさせました。墜落前に彼女が並んでいた投資家は撤退し、その資金がなければ会社は衰退した。
バティスは、投資家（またはその欠如）が再びビジネスへの願望を妨げないようにすることを誓い、25,000ドルの貯蓄で現在の会社を立ち上げました。 「誰も私が起こる必要があると知っていたことへの障壁になることはできませんでした」と彼女は言い、Poo-Pourriへの外部投資を避けるという彼女の決定に言及しました。 。 ' 通常、投資を利用するブランドは、ビジョンと会社のコントロールを失います。私はそれが欲しくなかったことを知っています、そしてありがたいことにそれを必要としませんでした。」
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Poo-Pourriが創業13年目を迎えるにあたり、Batizは減速していません。創設者は最近、別のナチュラルクリーニング製品ラインを発売しました。 超自然的 、それもエッセンシャルオイルを使用しています。そして、Poo-Pourriは、アメリカのすべてのバスルームにいるという野心的な目標を追求しているにもかかわらず、トレードマークのスプレー以外の他の製品を開発しています。
「私たちは、私たちが作成したカテゴリーのクリネックスまたはバンドエイドになることを決意しています」と彼女は言います。 「あなたには夢があり、目標があります。ある時点で目を覚まして、「私たちは本当にそれをやっています。これが私たちが行きたかったところです」
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