AmazonとWalmart / Jet.comは、eコマースの成長のヘッドラインを独占しています。ウォルマートの主要な買収を考えると、この焦点は理解でき、Amazonは推定 全デジタル売上高の43％ 。しかし、他の市場のための余地はありますか？答えは間違いなく：はい！
ネットワーク効果 市場のある業界では、勝者がすべてのダイナミクスを取ります。つまり、2つのプラットフォームだけが自然に業界を支配します。専門市場は、Amazonや現在のWalmart / Jet.comのような大規模で一般化された市場と絶え間なく戦いながら、eコマースのニッチ内で同じ勝者取りのダイナミクスを体験します。
これは、ウォルマートのような大型小売店が靴、スポーツ用品、衣類などの専門小売店と共存していた過去数十年の従来の小売店と同様の類似点を示しています。特定の業種に1つまたは2つのマーケットプレイスの余地しかないことを除いて、マーケットプレイスでも同様のダイナミクスが見られます。これは、統合が専門的なニッチ内で行われていることを意味し、苦労している小売業者が独自のマーケットプレイスビジネスモデルを所有する機会も提供します。
小売業におけるM＆A
小売業者は株式市場で打撃を受けており、当然のことながら、21年にビジネスモデルの革新や調整に失敗しました。st世紀。線形eコマースの取り組みは、Amazonが提供するようなサードパーティの売り手と一緒に市場で買い物をすることによって消費者が得る利益とは比較されません。サードパーティの売り手は常に互いに競争しているため、マーケットプレイスには、最も競争力のある価格で最も幅広い製品在庫とカタログがあります。
WalmartによるJet.comの買収が成功し、その後Flipkartとの取引で市場のM＆Aが倍増したことからわかるように、小売業者には2つの選択肢が残されているようです。コアファンダメンタルズに至るまでのビジネス。前者のオプションは成長のためです。後者のオプションは自己保存です。
Jet.comを超えて、QVCがZulilyを買収し、TargetがデリバリーマーケットプレイスShiptを買収するのを見てきました。 CarGurusなど、いくつかの専門市場も公開されているか、公開されています。
B2Beコマースでの学習
B2BディストリビューションはB2Cリテールの2〜3倍のサイズであり、AmazonBusinessは総商品量が100億ドルを超えるトップ20ディストリビューターであると推定されています。 B2Bでも、MRO、金属、化学薬品、医薬品、建築材料など、さまざまな流通分野で同じ専門化の成果が得られます。 Amazon Businessは、前月比20％で成長を続けており、B2Bの主要な一般化市場になるための軌道に乗っています。ただし、B2Bディストリビューションと呼ばれる、6〜8兆ドルのメガ産業には、まだ多くの業種別の市場の余地があります。
脅威は小売業よりもB2B（Amazon Businessは数年前に開始）の方が初期段階にあるため、ウォルマートが2009年にウォルマートマーケットプレイスで試みたように、既存企業は独自のマーケットプレイスをゼロから構築する時間がまだあります。ウォルマートの最初の市場は失敗しましたが、今日のディストリビューターには ウォルマートの過ちから学ぶ 独自のプラットフォームイノベーションの取り組みにおいて。
小売のマーケットプレイスの機会
残念ながら、Amazonに24年の先行スタートを与えた小売業者にとって、デジタル分野で競争力を持つための最も可能性の高いオプションは、問題から抜け出す方法を購入することです。そしてM＆Aが成長するにつれ、ベンチャーキャピタリストはポートフォリオ企業の出口の倍数を増やすための弾薬を増やすようになります。したがって、小売業の行動は早ければ早いほどよいのです。
上記の風景を見ると、ファッション、工芸品、高級品、自動車、アート、家電、家庭用品、あらゆる種類の中古品などの分野で成功裏に発展している潜在的なニッチ市場がたくさんあります。上記には多くの市場がありますが、この状況には米国で事業を行っている企業のみが含まれています。海外を見ると、同様の傾向の例が他にもたくさんあります。これはヨーロッパに当てはまり、市場がeコマースの成長を支配しているアジアにも当てはまります。
これらのマーケットプレイスは、従来の実店舗の小売よりもアマゾンに対してより防御可能なアプローチであるビジネスを提供します。メアリーミーカーの2018年インターネットトレンドレポートによると、昨年も成長率が低下しました。アマゾンとウォルマートがアジアに大規模な投資を行っている現在、小売業者は国内だけでなく海外でも答えを見つける必要があります。マーケットプレイスのアプローチがなければ、ウォルマートがジェットを買収する前に20年近く行ったように、彼らはeコマースで苦労し続けるでしょう。
アマゾンや現在のウォルマートのような支配的な市場と競争したい、あるいは単に海外で新しい成長の機会を見つけようとしている小売業者にとって、これらの垂直市場は最良の機会を表しています。従来の小売ビジネスの強みと市場の規模と価値提案を組み合わせることで、eコマースの成長、新しい市場へのアクセス、強力な堀を生み出すことができます。
