数ヶ月前、 サメのタンク スターのRobertHerjavecは、彼のグローバルな情報セキュリティ会社の売却を考えました。
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彼は、ショーの歴史の早い段階で嫌いなことを秘密にしなかった仲間のサメであるマーク・キューバンと話し合った。
「私は実際にマークと一緒に座った。私は尋ねました、「あなたはどう思いますか？私は自分の事業を売却すべきですか？」 Herjavecは、本日オーランドで開催されたInc. 5000カンファレンスで、急成長中の企業を率いる1,200人の起業家の聴衆に認めました。
Herjavecが販売を検討している起業家に対してどのようなアドバイスをしているのかと尋ねられたとき、Herjavecは彼に役立つ3段階のアプローチについて説明しました。
ルール1：あなたが得ようとしている金額があなたの人生を変えるかどうかを売ることを考えてください。
これが、Herjavecが2000年3月に彼の最初の情報技術会社であるBRAK SystemsをAT＆T Canadaに3000万ドル以上で売却する動機となった理由です。
「それは私の赤ちゃんのようでした。私はそれが好きだった。私はそれを生きました。私はそれを呼吸した」と彼は思い出した。 「AT＆Tがやって来て、私にたくさんのお金を提供してくれたので、私の人生は根本的に変わるでしょう。私は考える必要はありませんでした、「私の子供たちは何を食べるつもりですか？彼らが学校に行くところ。彼らはどんな家に住むつもりだったのか。」その金額は私の人生を永遠に変えました。」
ルール2：ビジネスに将来の価値と成長があると思わない場合は販売します。
市場が衰退している場合、またはビジネスに個人的に動機付けられていない場合は、脱出する時が来ました。
ルール3：すべてに代償があることを忘れないでください。
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「あなたは趣味としてビジネスを始めたのではありません。うまくいけば」とHerjavecは言いました。 「あなたは利益を上げ、公平を築くためにこの事業を始めました。」
Herjavecが働いていたAvisCarRentalの創設者であるWarrenAvisは、彼に次のように語っています。
あなたの唯一の見返りは公平です。あなたがそれを最大化していることを確認してください。
今年初めに彼自身の決定を下すために、Herjavecは、Herjavec Groupを売って稼ぐ金額を検討し、それほど遠くない将来にもっと売ることができると判断しました。 「3年で私たちのビジネスの現在の価値を4倍にすることができると感じています」と彼は言いました。
市場は成長しており、ビジネスも成長しており、彼はそれらのダイナミクスを変える可能性のある壊滅的なものは何も予見していません。 「私は自分がしていることが大好きで、続けることに決めました」と彼は言いました。
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彼は今だけでなく焦点を合わせています サメのタンク しかし、ニューヨークのトロントとイギリスのレディングに本社を置くHerjavec Groupを、今年の1億5000万ドルから2億5000万ドルの年間売上高に引き上げることで。
Herjavecはキャリアの早い段階で、今日話したのと同じように、急成長している企業を対象としたInc.の会議に出席しました。
「私は何年も前にあなたの会議に来て、聴衆の中に座って、覚えていない人、おそらく大企業の人が「なんてことだ、いつか私になることができる」と思っているのを聞いた」と彼は言った。 。
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