米国のマイノリティ人口は急速に増加しており、富と文化的影響力を獲得し続けています。企業がこれらの市場に参入する大きな機会があります-彼らがそれらに到達する方法を知っていれば！米国で最大かつ最も急速に成長しているマイノリティの1つは、ヒスパニック人口です。マーケターは、南北アメリカのラテン系の人々に効果的にリーチする方法を知りたがっています。
YPO メンバーのアンドレスファリアスは、ラテン系市場の注目を集める方法を知っています。メキシコの先住民は、企業がこの拡大し進化する市場に到達するのを支援することにキャリアを築いてきました。モンテレー大学を卒業後、彼は始めました Evek＆Associates 、メキシコのモンテレーとメキシコシティにあるライン以下のマーケティングおよびプロモーションエージェンシー。ファリアスは、の創設者兼CEOでもあります。 EVOマーケティング 、ヒューストンとメキシコの裕福なヒスパニック市場をターゲットとするデジタルマーケティング会社。ファリアスは、ポルシェ、コカコーラ、アブソルートウォッカ、オスカーマイヤーなどのブランドと協力してきました。彼はまたの創設者でもあります ゼニックス 、バーチャルリアリティを専門とする制作会社。さらに、彼はモンテレーの経営コンサルティング会社であるCalixeと、モンテレーの起業家精神とイノベーションの雑誌であるProMagazineの取締役を務めています。ファリアスは、MIT、スタンフォード、ハーバードでのビジネスプログラミングに参加しています。
私のポッドキャストのエピソードについて 上から10分のヒント 、ファリアスはラテン系の人々に効果的にマーケティングするための洞察を共有しました：
1.1。 均質性を前提としないでください。
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ヒスパニックは多様な人口であり、人口統計学的な現実により、ターゲット市場として特に興味深いものになっています。 「ブランドがメキシコに来る場合、彼らは本当に宿題をする必要があります。多くのブランドは、米国と同じことをすることがメキシコでもうまくいくと考えて、メキシコ市場への参入に失敗しました。 ファリアスは警告します。彼は、同じ戦略が米国のヒスパニック系コミュニティでうまく機能しているとしても、これは真実であると主張しています。さらに、中央アメリカの小さな国で機能するものは、メキシコでは機能しない可能性があります。ファリアスはまた、移民の多い国々における新旧の相互作用にも注目しています。彼は言います、 「多くの人が米国に行きます、そしてもちろん彼らは異なる文化、国、すべてに適応しなければなりません。しかし、人々は一日の終わりに彼らの伝統と価値観に忠実であり続けます。 あなたがそれらのいずれかに効果的に売り込みたいのであれば、あなたはその特定のグループを動かしているものに細心の注意を払う必要があります。
二。 それは単なる言語以上のものです。
ファリアスは、クライアントとの信頼関係を確立することを信じています。 「信頼性は私の業界で大きな役割を果たしています」 彼は説明します、そして企業は彼らがそれを正しくするために努力したことを示す必要があります。ファリアスは、「今、あなたは革で飛ぶことができます！」と自慢する英語のスローガンで、彼らの派手な新しい座席を宣伝することによってメキシコの顧客ベースを拡大しようとしたアメリカの航空会社についての面白い話を共有します。残念ながら、航空会社は慎重ではなかった、とファリアスは言います、そして 「コピーは...に翻訳されました」今、あなたは裸で飛ぶことができます！」 彼は続けます、 「宿題をしなかった会社の混乱を想像してみてください。メッセージを翻訳するだけで同じ意味になると思いました。」 ファリアスは説明します、 「それを正しく行うことで、人々はあなたを見て、あなたを本当に気にかけている会社またはブランドとして認識します。」 マーケティングに関しては、手抜きをしないでください。それは見事に裏目に出るかもしれません！
3.3。 家族第一。
ファリアスは、伝統はマーケターにとって非常に強力なツールになり得ると信じています。 「ヒスパニックは非常に保守的です。彼らは非常に家族向けです。多くの決定が家族として[行われる]」 ファリアスは述べています。 「家族、価値観、保守的であるという伝統に訴えることは、多くの人々も非常に宗教的ですが、賢明な戦略です。」 彼は主張する。ファリアスはまた、母親がヒスパニック文化において強力な役割を果たしていることを共有しています。 「母親-「ラ・ジェファ」は、多くのブランドが彼女を呼んでいるように-購入する製品、調理するものに関して決定を下します...」 したがって、ヒスパニック系の購入者にアピールしたい場合は、必ず母親の承認スタンプを取得してください。
四。 彼らは急速に変化しています。
彼らの前にいる他の移民グループと同じように、米国の若いヒスパニック世代は、アメリカの生活様式でより社交的になっています。ファリアス氏は、企業はマーケティングにおけるこれらの世代間の違いを説明する必要があると述べています。これは、限られたマーケティング予算では困難な作業になる可能性があります。 「ターゲット市場でのエクスペリエンスを作成しようとしているブランドがある場合、実際にエクスペリエンスを作成して製品を試してもらうには、ターゲット市場と接続できる最適なタッチポイントがどこにあるかを知る必要があります。 、 ' 彼は言います。彼は続けます、 「あなたはあなたの市場にアピールし、絆を築くための戦略を作成する必要があります...あなたはあなたの消費者とのこの関係に投資する必要があります。それはすべて、一生懸命働くことではなく、賢く働くことです。」 顧客へのこのコミットメントを行うことは、短期的および長期的に見返りがあります。
金曜日に、ケビンは世界中のCEOと一緒に、業界のトレンド、専門能力開発、ベストプラクティス、およびその他のリーダーシップのトピックを調査します。
