今週、 公開書簡 アマゾンCEOへ ジェフ・ベゾス 「親愛なるベゾス氏」と題された、非常に人気のあるオンライン靴会社のCEO、ジョーイ・ズウィリンガー オールバード 、Amazonと競合する小さな小売業者が期待することのないことを正確に実行しました。
彼はベゾスに彼の考えをコピーするように頼んだ。
直接販売の靴を販売するAllbirdsは、2016年の設立以来、驚異的な成長を遂げており、2018年には 株式会社 の年間最優秀企業。
ただし、創設者は称賛や賞には関心がありません。化学技術者のズウィリンガーと元プロスポーツ選手のティム・ブラウンは、環境への影響を持続的に減らすことができる靴の開発に着手しました。
その際、彼らのウェブサイトによると、彼らは「高水準の農業、土地管理、動物福祉」を遵守している企業のウールを含む、持続可能な素材で作られた靴を設計しました。
さらに、同社は、SweetFoamと呼ばれる靴のクッション性のある靴底に使用されている素材の特許を取得しました。リサイクルされたサトウキビから作られた同社は、この慣行は「非常に自給自足である...それが処理されると、そのバイオマスが抽出されて文字通り工場に電力を供給し、翌年の作物を肥やす」と主張している。
この環境への取り組みは、情熱的で忠実な消費者を生み出しました。投資家を含め、わずか2年間で14億ドルの価値があります。
これほど速く牽引力を得る他の製品と同様に、模倣製品が必ず存在します。で Axiosへのインタビュー 、Zwillingerは、ノックオフが予想されていたものの、米国最大のオンライン小売業者であるAmazonで見つけたものにショックを受けたと述べました。
アマゾンの自社ブランド会社である206Collectiveは、AllbirdsのベストセラーであるRunnersに非常によく似た靴を提供し始めました。しかし、Amazonの靴の価格はAllbirdsの95ドルに対して、35ドルであり、持続可能な素材で作られていませんでした。
さらに、Zwillingerによれば、Amazonはそのリソースを使用して、検索エンジンのキーワードや検索用語に執拗に入札し、「Allbirds」に関連する問い合わせをAmazonのサービスに置き換えることができました。
アマゾンが捕らえられてこの慣行を求められることに恥ずかしいと思うかもしれませんが、アマゾンはその戦略を受け入れ、主張を無視しました。で ステートメント アマゾンの広報担当者は、ビジネスインサイダーに対して次のように述べています。「顧客が対応しているトレンドに触発された製品を提供することは、小売業界全体で一般的な慣行です。 206CollectiveのウールブレンドスニーカーはAllbirdsのデザインを侵害していません。この美学はAllbirdsに限定されるものではなく、同様の製品が他のいくつかのブランドからも提供されています。
言い換えれば-「だから何？」
では、強力なアルゴリズムと底なしのリソースを使用してトレンドを追跡し、独自の自社ブランドでノックオフをすばやく作成できる1兆ドル規模の巨大企業とどのように競争するのでしょうか。
1つの選択肢、そしておそらくほとんどの起業家が最初に検討する可能性のある選択肢は、AllbirdsがAmazonを訴え、そのブランドを保護することです。 Allbirdsはまた、マーケティングにもっとお金をかけ、自分の検索用語に競争的に入札し、検索結果を制御することもできます。
もちろん問題は、アマゾンのように大規模で現金が豊富な企業と競争する場合、小規模企業（14億ドル相当の企業でさえ）は通常、この長期戦略に耐えるリソースを持っていないということです。
ズウィリンガーが言うように、「それはナイフを銃撃戦に持ち込むようなものです。」
さらに、Zwillingerは、たとえ可能であったとしても、Amazonを訴えたり支出したりすることを望んでいません。 Allbirdsには、はるかに利他的なビジョン、つまり環境があり、会社だけでなくそれ以上の努力が必要です。
そのため、Allbirdsの持続可能なSweetFoam製剤の特許が公開され、レシピが全世界にオープンソース化されました。創設者は、彼らのアイデアが世界に影響を与え、需要の増加を通じてコストを削減するためには、プラスチックに代わるカーボンネガティブな代替品をAllbirdsのファンだけでなく採用する必要があることを理解しています。
そのため、同社は製品の品質、ファンの忠誠心、経験の独自性に将来を賭け続けますが、創設者はアマゾンが行っていることを単に続けてくれるように丁寧に頼むことでアマゾンが提起した課題を受け入れています-しかし、もっとうまくやってください。
ズウィリンガーがベゾスへの手紙で尋ねたように：
12月25日生まれの性格
私たちはあなたの自社ブランドの靴が私たちと共有している類似点に喜んでいますが、共通点にこれらの環境に優しい素材も含まれることを望んでいます。悲しいかな、私たちは助けるためにここにいます。直接の競合他社を含め、再生可能素材を製品に実装することに関心のある100以上の他のブランドと協力してきたので、この靴を私たちの靴のように見せるだけでなく、私たちのアプローチと一致させるコンポーネントを提供したいと思います。持続可能性。
持続可能性へのアプローチを盗んでください。
