Michael Dubinは、共同設立後、現代の直接販売ビジネスモデルの開拓を支援しました。 ダラーシェーブクラブ しかし、彼が今日の起業家に同じ道を勧めることを期待しているのなら、もう一度考えてみてください。
「今すぐDTCサイトを立ち上げるのは簡単で手頃な価格です」とDubinは水曜日に 株式会社 リアルトークストリームイベント。 「しかし、今日から始まったブランドは、どうやってできるだけ早くオムニチャネル配信を開始するのかを考えるのが賢明だと思います。」
デュビンは2020年3月10日にダラーシェーブクラブのオフィスを去りました-当時Covid-19に病気でした-そして二度と戻りませんでした。 1月に、彼はビジネスへの関心を売り、 CEOを辞任 。彼はユニリーバが所有するブランドの取締役会メンバーのままです。実権を握っている彼の10年間、Dubinは爆発的なビジネス成長の期間を監督し、2016年にDollar ShaveClubが約10億ドルの現金でユニリーバに売却したことで最高潮に達しました。彼はまた、マーケティングの専門家として知られるようになり、コメディーや風変わりなコマーシャルに出演し、バイラルになり、スタートアップの普及に貢献しました。
スタートアップの創設者に対する彼のアドバイスは、10年前に彼がフォローしたプレイブックとは著しく異なっています。今日の起業家のためのDubinのトップ4のポイントは次のとおりです。
1.直接販売はもはや競争上の優位性ではありません。
2011年、Dubin氏は、DTCビジネスモデルが目立つために必要なすべてであったと言います。それはより安く、消費者にとってより便利であり、Dollar ShaveClubはより大きな競争相手を平足で捕まえることができました。
今日、eコマースの大部分はDTCであり、Target、Amazon、Walmartなどの大手ブランドのプライベートラベルが含まれています。これは、Dollar ShaveClubが買収後に実店舗戦略の実験を開始した理由を説明するのに役立ちます。 Warby Parker、Casper、Glossierなどの他のネイティブDTCブランドも、近年同じことを行っています。
「私が今始めている人に私が与えるアドバイスは、あなたは最初からオムニチャネル戦略について絶対に考えなければならないということです」とDubinは言いました。
2.スタートアップの立ち上げがこれまでになく簡単になり、成功するのがはるかに困難になりました。
今日の創設者にとっての課題は、もはやあなたのスタートアップを立ち上げることではない、とDubinは言います。オンライン広告がFacebook、Google、Amazonなどのプラットフォームに限定されているように見える、ますます混雑する市場で、ノイズを突破し、認知度を高めています。 「あなたは眼球を求めてあなたのカテゴリーの人々と競争しているだけではありません」とDubinは言いました。 「あなたはビーフジャーキー、ステーキナイフ、エクササイズボール、その他すべてと競争しています。」
デュビン氏は、Dollar Shave Clubで、同社の最初の人気の波が過ぎ去ると、顧客を引き付けることはより高価になったと述べています。その難問には2つの解決策があります。「もっとお金を払っても大丈夫だと言うか、経済学がそれを裏付けるか、話をするための別の場所や方法を見つける必要があります。」
多分それは別の小売戦略を意味します。多分それはTikTokやClubhouseのような新しいソーシャルメディアプラットフォームを探索することを意味します。いずれにせよ、あなたはあなたの将来の顧客に到達するために創造的である必要があるでしょう。
3.企業はオフィスに戻ると繁栄します。
パンデミックが過ぎれば、多くの企業が遠隔地で事業を行うと考える人もいます。 Dubinを懐疑論者と呼んでください。 「私たち全員がリモートで作業するというこの考えは、BSだと思います」と彼は言いました。 「ビジネスはチームスポーツであり、チームスポーツにはチームケミストリーが必要です。あなたが離れているとき、チームの化学を育てるのは本当に難しいです。」
他の人々との物理的な近さ、そしてあなたの周りの人々から創造的なアイデアを跳ね返す能力は、ビジネスの必要性と同じくらい人間の必要性であると彼は言います。 「私はいつかオフィスに戻ることに興奮するだろう」と彼は言った。 「毎日、さまざまな人と衝突するエネルギーを追い払うだけです。」
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4.意識的な資本主義は、米国ビジネスの未来です。
CEOを辞任して以来、Dubin氏は、意識的な資本主義について熟考することに多くの時間を費やしてきたと述べています。今日の企業は、純粋な金銭的利益を超えた優先順位を検討する上で、「もっとうまくやる必要がある」と彼は述べた。 「私が次にすることはすべて、その議論の右側になければならないでしょう。」
デュビンにとって、意識的な資本主義は多くの形をとることができます。おそらく最も明白なのは、B法人として事業を立ち上げることです。これは、法的に目的と利益の両方を優先することを義務付けています。他の営利企業は、時給や役員室の多様性などの問題に立ち向かうべきであり、あるいは企業の価値観に沿った方針を持つ選出された公務員を公的に支援するべきだと彼は言います。言い換えれば、意識的な資本主義への支持を高めるための行動は良いものです。
