私は以前、ネットワーキングイベントや混雑した会議に参加することを恐れていました。私は少し内向的で、見知らぬ人のところまで歩いて小さな話をしようとするといつもぎこちなく感じました。
私がその恐ろしいネットワーキングに感謝し始めたのは、会議やネットワーキングイベントでの偶然のつながりのおかげで、私の最大の機会のいくつかがもたらされたことに気付くまではありませんでした。ネットワークをうまく機能させるには、ネットワークについて別の考え方をする必要があることに気づきました。
春のネットワーキングシーズンが本格化する中、ネットワーキングへの取り組み方を考える良い機会です。そうすれば、費やした時間を最大限に活用できます。
世界はフラットです
私が知っている一部のネットワーク担当者は、ネットワークイベントを通過して、できるだけ多くの名刺を収集します。彼らは出会う人々を2つの広いカテゴリーに分類する傾向があります：見込み客または非見込み客。彼らは時間の無駄として非見込み客をすぐに捨てます。
それは間違いです。非見込み客は、見込み客と同じように将来のニーズにとって重要である可能性があります。なぜなら、彼らはあなたを誰かまたはあなたが必要とする何かと結びつける可能性があるからです。
六次の隔たりを覚えていますか？ソーシャルメディアやその他のテクノロジーの導入と普及により、 2012年からの研究 最近は4度くらいになっていることを示しています。知っている人が多ければ多いほど（本当に知っている）、キャリア、会社、またはベンチャーを次のレベルに引き上げるために必要な重要なつながりを築く可能性が高くなります。
部屋の作業をやめる
一番のルールは、ネットワーキングを「ネットワーキング」と考えるのをやめることです。ネットワーキングは、できるだけ多くの人に短時間で会うことではありません。あなたの努力から何も得られなければ、一握りの名刺を持ってオフィスに戻ることに栄光はありません。また、これらの新しい接続と有意義な関係を確立できない限り、LinkedIn接続に継続的に追加する必要はありません。
私は他の誰かに会ったときに何ができるかを理解するために一生懸命働いています。誰に接続できますか？私は彼らのために何ができますか（彼らに私のものを売る以外に）？彼らを助けるためにどのようなリソースや情報を共有できますか？真のつながりは双方向です。
選択的であること
私は週に1つのイベントに参加します。新しいイベントを選んだのに、それが自分に合わない場合は、戻りません。興味深く興味を持ってくれる質の高い人と出会うという私の時間を有効に活用できれば、将来参加するイベントのリストに載ります。
ダラー・ブルースタインが始めたアトランタでのそのようなイベントの1つは、アトランタアンダー40イベントです。ダラーのイベントには、月に約200人が集まります。アトランタアンダー40では人々がお互いに売らないという暗黙のルールがあります-それは新しい誰かを知ることについてです。彼女のイベントは大成功を収めたため、最近、40歳以上のアトランタを発表し、誰もが新しいつながりを築く場所を提供しました。
ほんの少しだけに焦点を当てる
私の同僚の1人は、特定のイベントで1人だけに会うことを重要視しており、その1人を本当に知るために時間を費やしています。彼はその深い接続に依存して、潜在的に彼を他のネットワークと接続します。
私はそれほど集中していませんが、私が参加するすべてのイベントまたは会議の毎日で、約5人だけと有意義な会話をするようにしています。これにより、1日の会議を計画し、最初の導入から2週間以内にそれぞれの会議をより深く知るのに十分な連絡先が得られます。私は、少数の人々との質の高い関係を確立しようとすることが、私の努力の最大の見返りを提供することを発見しました。
フォローアップについてです
First BornGroupのQuinethaFrasierは、私が常に真実であるとわかっている哲学に従いますが、彼女ほど正確に言葉で表現していませんでした。彼女は、あなたが彼らに会ってから10日以内に誰かにフォローアップしなければ、それは決して起こることを意図されていなかったと信じています。
彼女は、あなたが10日以内に会わなければ、そうするつもりはなかったとまで言っています。これは、関係を確立することに真剣に取り組んでいる人と、接続のために接続しているだけの人を決定する彼女の方法です。
