第一印象は、特に専門家の世界では、すべてを意味します。クライアントまたは顧客に自分のことを示す機会は1回だけかもしれません。最初の会議で誰かに知ってもらいたい重要な情報をすべて伝えるのは難しいかもしれませんが、ネットワークとビジネスを成功させるには、習得することが重要なスキルです。
これを支援するために、起業家のグループに、潜在的な新しいビジネスパートナーまたはクライアントとの素晴らしい第一印象を与えることをどのように推奨するか、そしてその理由を尋ねました。彼らのアドバイスに従って、新しい連絡先に 明確で簡潔な画像 あなた自身とあなたのビジネスの。
パートナーまたはクライアントを調査します。
の共同創設者兼社長であるザックバインダーによると ベル+アイビー 、あなたは決して寒い会議に入るべきではありません。あなたがあなたの潜在的なビジネスパートナーまたはクライアントとつながる前に、それらについてあなたの研究をすることは重要です。
「彼らが誰であるか、彼らが何をしているのか、そして彼らが過去に何をしたのかを理解することは、あなたが彼らをよく理解していることを示します」とバインダーは言います。 「それはまた、あなたがこの会議を気にかけていること、そして彼らが将来の潜在的なパートナーであることを彼らに示します。」
会う前にエレベーターピッチをリハーサルします。
ほとんどの起業家は、エレベーターピッチの概念に精通しています。これは、ネットワークを構築し、ビジネスを成長させ、貴重な専門家とのつながりを築くために使用できる、事前に計画された短い紹介です。ステファニーウェルズ、の創設者 恐ろしい形 、会議の前にエレベーターピッチを確認して練習することをお勧めします。
「潜在的な見込み客に何を言うべきかわからないことは、否定的な第一印象を与えるでしょう」とウェルズは説明します。 「しかし、事前にあなたの言うことを練習することで、これらの失敗を防ぐことができるので、あなたはあなたのビジネスを売り込む準備ができています。」
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解決する問題を説明してください。
人々が情報でいっぱいになっている時代に、ビジネスオーナーは目立つようになりたいのであれば、的を射たものにする必要があります、との創設者兼CEOであるKevinLeyesは言います。 チームの法則 。
「常に、スタートアップが解決する問題と、社会に貢献することから始めましょう」とレイエスは付け加えます。 「どのように世界に変化をもたらしていますか？」
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あなたの結果とあなたがそれらをどのように達成するかを自慢して見せてください。
パートナーやクライアントは結果を目撃するのが大好きですが、仕事がどのように行われるのかも知りたいと思っています、との創設者であるAmineRahalは言います リトルドラゴンメディア 。ポイントAからポイントBに移動する方法を知りたいのは人間の本性です。特に、時が金なりのビジネスではそうです。
「あなたの会社を結びつける情熱、あなたが行う仕事のトーンを設定するあなたが作成した文化、そしてあなたの結果を推進する使命とビジョンについてパートナーに伝えてください」とラハルは言います。
あの人達の話を聞いて。
Rana Gujral、CEO 行動信号 、起業家に、見込み客やパートナーの話を聞くという単純な行為が大いに役立つ可能性があることを思い出させます。
「私たちが初めて誰かに会うとき、私たち全員が頭の中にいて、良い印象を与えているかどうかに焦点を合わせていることがよくあります」とGujralは言います。 「私は立ち会って聞くことをお勧めします。聞くことはあなたが彼らの名前と彼らが彼ら自身についてあなたに話すことを保持することを可能にするでしょう。
本物で熱狂的であること。
潜在的なクライアントにあなたを気に入ってもらいたい場合は、彼らと一緒に仕事をする機会にあなたがどれほど興奮しているかを彼らに示してください。
「新しいクライアントは、あなたが彼らを大切にしていることを知りたがっています」と、のCEOであるケリーウィーバーは言います。 メルローズPR 。 「本物の熱意は、チェックボックスをオンにするだけでなく、クライアントの満足度を確保するために、時間と労力を費やすことを示しています。」
彼らの口調とボディーランゲージを反映します。
対面の会議では、「ミラーリング」は、他の人の言語的または非言語的行動の側面を微妙にエミュレートするのに役立つ心理的なトリックです、とのCEOであるAndyKaruzaは説明します。 FenSense 。これを行うには、相手が自分のボディーランゲージをどのように話し、使用しているかを注意深く観察して反映し、それを反映します。
「誰かが落ち着いてゆっくり話しているなら、あなたの会話はゆっくりと自信を持っているはずです」とカルザは言います。 「誰かがリラックスしているなら、あなたはリラックスしているべきです。クライアントが小さな話をしたいのなら、あなたも同じことをします。
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あなたの情熱を示してください。
新しいクライアントを感動させる最良の方法の1つは、組織内のすべての人が自分の仕事にどれほど情熱を持っているかを示すことです、とKaseyKaplanの創設者は言います。 KWKスタジオ 。
「クライアントが情熱とスキルが混ざり合っているのを見ると、クライアントはあなたが望む結果を実行して提供する能力に自信を持てるようになります」とカプランは言います。
