費用分担

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コストシェアリングは、2つ以上のエンティティが連携して、1つだけでは得られない節約を確保するプロセスです。このようなパートナーシップは、市場への露出の増加、テクノロジーへのアクセス、購入やコストの削減などの規模の経済による費用の削減など、さまざまなビジネス目標を実現するために追求できますが、通常、コスト削減はこれらの取り決めの中心的な要素です。コストシェアリングパートナーシップは、マーケティングから輸送、研究開発まで、さまざまな事業分野で実施できます。これは、限られた財源を持つ多くの中小企業のお気に入りのツールです。

コストシェアリングパートナーシップは、他の企業、自社の従業員、および/またはそのクライアントや顧客とのビジネスによって締結することができます。これらのコストシェアリングタイプのそれぞれについて、以下で説明します。

企業間取引のコストシェアリング

伝統的に、費用分担パートナーシップの意味は、ある種の貯蓄を確保するために1つ以上の企業が提携する取り決めでした。商品の実際の製造またはサービスの実行のために実施された費用分担の取り決めは比較的少ない。代わりに、費用分担計画の大部分はマーケティングと広告の分野にあります。「今日のダイレクトマーケティングパートナーシップは、印象的な費用便益の結果を達成します」とMyronGouldは次のように述べています。 ダイレクトマーケティング .彼は、この運用分野におけるコストシェアリングパートナーシップに関連する3つの主な利点を挙げました。

これらにより、マーケターは、郵便料金や紙などのダイレクトマーケティングの必需品のコスト上昇という競争上の課題に対処できます。
コストが共有されるため、マーケターがダイレクトメールの費用を削減するのに役立ちます。
それらの有効性は、テクノロジーツールとメディアアウトレットの代替案の開発によって強化されています。

グールドは、効果的な費用分担に従事しようとしている企業にとって特に重要であるとして後者の要因を引用しました。「コンピューターは[マーケティング]業界を変革し、パートナーシップの機会を生み出しました。今日のコンピューター主導のパートナーシップにより、これまでにない資格のある受信者とセグメントリストをターゲットにすることができます。当社の代替ダイレクトマーケティングプログラムの多くは、伝統的に放送アプローチを採用しており、広く定義されたセグメントに到達しています。現在、パートナーシップは、より狭く明確に定義されたライフスタイルおよび人口統計セグメントを対象とした、適格なセグメンテーションを提供します。インプリントと挿入の技術的進歩により、パッケージとオファーをカスタマイズする機能も強化されています。

コストシェアリングパートナーを見つける

「パートナーを探すときにビジョンを制限するルール、基準、または境界はありません。むしろ、共有された目標はあなたの「ビジョンの探求」を導くべきです、とグールドは書いています。「パートナーシップは、営利および非営利セクター、同じまたは異なる業界、同じ会社の異なる部門内、および非競争産業の同様の市場セグメント/人口統計で形成することができます。」

多くの中小企業の所有者は、運用コストの節約を登録するという排他的な目的のために同盟国を探しています。これは完全に合法的な行動方針ですが、起業家は最終的な合意が合意の条件を明確に描写する公正なものであることを確認する必要があります。実際、各パートナーの支出義務を定義する書面によるパートナーシップ契約を主張する必要があります。これらの文書は、費用分担の問題を議論することに加えて、合意された手順とワークフロー、責任のパラメーター、およびプロジェクト中とプロジェクト後の両方で結果を測定するメカニズムの詳細を提供することもできます。グールドが観察したように、慎重に作成された提案は、コントロールの喪失に関する懸念を軽減し、相互利益のためにパートナーシップを構築するのに役立ちます。パートナーシップが新しい、刺激的な、または付加価値のあるオファーやプログラムで消費者のニーズを満たすとき、関係するすべての人のリスクが最小限に抑えられます。

コストシェアリング契約が十分に文書化されていることを確認することに加えて、中小企業の所有者は、意思決定を行う際に、パートナーの代替案に関連する可能性のある他の利点を検討する必要があります。グールド氏は、たとえば、大企業は中小企業にテクノロジーとトレーニングへの貴重なアクセスを提供できるかもしれないが、中小企業は切望されている現代の市場イメージに恵まれているかもしれないと述べた。理想的には、中小企業の所有者は、事業運営の1つ以上の側面で安全な貯蓄を支援できるだけでなく、追加のメリットも提供できるパートナーを見つけることができます。

費用分担の取り決めと内国歳入庁

内国歳入庁（IRS）は、ビジネスグループ内のコスト共有契約がコストをどのように割り当てるかに関する特定のルールを維持しています。 IRSによると、費用分担契約は、無形資産を開発するための費用が、各事業体が享受する合理的に予想される利益に比例して分担される契約として定義されています。このような取り決めには、2人以上の参加者が含まれている必要があります。予想される利益の各参加者のシェアを反映すると合理的に予想できる要因に基づいて、無形開発コストの各管理対象参加者のシェアを計算する方法を提供する。経済状況および参加者の事業運営および慣行の変化を説明するために、管理された参加者の無形開発費のシェアに対する調整を提供する。取り決めの詳細に関する詳細情報を提供する最新の文書に記録されます。

IRSは、見積もりとは異なる実際の利益のために「セーフハーバー」を確立しましたが、その差が20％未満の場合に限ります。費用分担協定に基づく無形の開発費用の配分では、予想される利益の参加者の割合を予測する必要があります。次に、そのシェアが、参加者に割り当てられた総コストのシェアと比較されます。これらのシェアが等しくない場合、IRSはそれに応じて調整する権限を持っています。メリットには、無形資産の使用によって生み出される追加の収入と節約されるコストが含まれます。

従業員との費用分担

2000年代初頭の景気減速と、医療給付の費用の年間10％近くの増加が相まって、多くの企業が健康保険費用のますます多くの部分を従業員に長く渡すことを余儀なくされていると感じる状況を生み出しました。このコストシフトは、ビジネスの世界では医療費分担と呼ばれています。従業員の福利厚生のコストを削減するために、多くの企業は、従業員が負担しなければならない保険料の割合を増やし始めています。これは多くの場合、従業員が医師の診察や処方薬に対して支払うよう求められる自己負担額を増やすことによって行われます。それはまた、従業員が補償範囲に対して直接支払う保険料の割合を完全に増やすことによっても行われる可能性があります。いずれにせよ、それは従業員にそれらを渡すことによって会社のコストを削減するコスト共有手段です。

顧客とのコストシェアリング

ブランコやコンピューターのテーブルを組み立てたり、ガソリンを車に注入したり、コンピューターのソフトウェアパッチをダウンロードしたりした人は誰でも、費用分担の取り決めに参加しています。あ CIOマガジン セルフサービスを成功させるためのルールについて説明している記事では、この傾向について次のように説明しています。セルフサービスを通じて、組織は人件費を削減し、在庫切れの商品の注文からの収益を増やし、より迅速なサービスを高く評価する顧客の忠誠心を高めることができました。

小売店や金融機関でのセルフサービス契約の使用の増加は、顧客とコストを共有するコスト共有手段の人気が高まっていることを表しています。効果的であるためには、これらの取り決めは、少なくとも初期段階では、何らかの形で有益であると顧客に見られなければなりません。顧客は、自分の航空券を予約したり、家具を組み立てたりするための割引価格を提示される場合があります。顧客はセルフチェックアウトレーンを使用することで時間を節約でき、これが労力を補うと感じるかもしれません。これらのセルフサービスタスクを実行するために顧客に提供されるツールも重要です。彼らは直感的でなければなりません。「インターフェースが混乱している場合、人々はそこに立ってそれを理解するつもりはありません。サミットリサーチアソシエイツの社長であるフランシーメンデルソンは、 CIOマガジン 論文。取引が容易になり、顧客が費やした労力以上の価値を受け取っていると顧客が確信している場合、顧客との費用分担パートナーシップは企業が節約する手段になり得ます。