会社の規模を拡大するのに役立つ3つの「少ない方が多い」概念

マークはシアトルに繁栄する住宅建設会社を設立しました。彼と彼のチームは卓越したハイエンドビルダーの1人であり、建設が完了する前に住宅を頻繁に販売していました。

しかし、マークは多くの事業主のようでした。彼はより多くのことをより早くやりたいと思っていました。その結果、彼は会社があまりにも多くのことに焦点を合わせることをやめ、作業中に部分的に完了したプロジェクトが多すぎました。

覚えておくべきコアコンセプトは 少ないほど多くなります あなたの会社を拡大するとき。

実際、ここに、より速く成長し、その成長を長期にわたって維持するのに役立つ3つの「lessismore」の概念があります。

少ないほど多いコンセプト＃1：明快さ

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あなたが誰に仕え、彼らが何に仕えるかを知る 本当に あなたから買うことは劇的な違いを生みます。

顧客が気にしないベルとホイッスルを顧客に提供するために時間とお金を投資している会社を何回観察しましたか。その会社が代わりに製品またはサービスのその部分を排除し、それを使用して顧客に真の価値を生み出すことから節約を得ることが何を意味するかを考えてください。

価値は常にお客様の目にあることを忘れないでください。彼らはこれを決めるようになります。これが、あなたとあなたのチーム全体が彼らが本当に気にかけていることを具体的に明確にすることが重要な最初のステップである理由です。彼らの希望...願望...恐れ....欲求不満...世界観。

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下の写真では、ツールの例を見ることができます弊社ターゲット顧客にとって最も重要なことを明確にするために使用します。今、私たちはビジネスコーチング会社私たちのターゲット市場では、成長するだけでなく、その成長を維持できるように所有者への依存を大幅に減らしたいと考えている、年間売上高が1〜2500万ドルの北米企業があります。これは、会社の規模を拡大するのに役立ちます。または、所有者が最終的にはより高い価格で販売したり、受動的に会社を所有するように移行したりすることもできます。

インラインイメージ

では、あなたの会社はどうですか？あなたが本当に奉仕しているのは誰ですか、そして彼らは本当に何を気にかけていますか？

少ないほど多いコンセプト＃2：焦点

定義による焦点はあなたの注意の絞り込みを意味します。

の所有者であるSashaAblittを例にとってみましょうアブリットのファインクリーナー、カリフォルニア州サンタバーバラで優勢なドライクリーニング店。私たちが最初に彼女と仕事を始めたとき、彼女は彼女のビジネスのために「やるべきこと」の洗濯物リスト（しゃれに抵抗できませんでした）を持っていました。

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彼女が受け入れるのが最も難しいことの1つは、より大きな影響を与える可能性のあるアイテムの数を減らし、実際にリストにある他の多くのアイテムを手放すことで、彼女のビジネスが成長する可能性があることでした。

「私は成熟した第2世代のサービス事業を所有しています。 'とAblittは言います。 ' 過去2年間で売上が25％増加しただけでなく、これは私たちのビジネスにとって大きな問題ですが、私のチームはより良くなり、システムはより強力になりました。」

この成長の大部分は、Ablittと彼女のチームが彼女のトップビジネス成長の機会のいくつかに焦点を合わせたことによるものです。これにより、彼女は限界的な事業開発戦術を削減し、節約された時間とお金を彼女の最高の勝者に再投資することができました。

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あなたの会社が焦点を当てるべき「より少なく、より良い」ものは何ですか？同様に重要なのは、他の場所に投資したほうがよいリソースを吸い上げる、価値の低い「良い」ものは何でしょうか。「やめる」リストに個人的に追加できる3つのことは何ですか？あなたの3つのことは何ですか ビジネス その停止リストに追加できますか？

少ないほど多いコンセプト＃3： 実行と説明責任

おそらく、これを少なくすることで会社が享受する最大のメリットの1つは、戦略が増えることです。焦点を当てる真に重要なものが少なくなると、実行と説明責任がより簡単かつ明確になります。

焦点を当てるKPIが12個ではなく、改善に取り組むための2〜3個のメトリックがあります。

直属の部下で監視するプロジェクトは20ありません。彼らが取り組んでいるいくつかのプロジェクトの短いリストがあり、うまくいっていれば、会社に大きな影響を与えるでしょう。

ToDoリストを乱雑にするタスクのページがなくなりました。これにより、タスクを完了したものとしてクロスオフできるようにするのではなく、実際にビジネスを進める意味のある作業のチャンクに焦点を合わせて実行する時間のブロックを簡単に見つけることができます。